暑期舞蹈培训招生活动方案

暑假生转常年生方案，我是做街舞培训？

那就开场家长会吧。

大多数培训机构开家长会最终的目的都无外乎宣传推广、引流招生、增值服务。而围绕这三个目的常见的家长会类型有：家庭教育讲座、政策解读和学习方法讲座、家校沟通座谈会、成果汇报及续班家长会、家校师生联欢会等。但无论哪种类型的家长会都分为会前、会中、会后三个阶段进行，大致的流程也相差无几。

今天我就和大家一起分享分享能够保证较高成交率的家长会的流程。我依然按照会前、会中、会后三个阶段来阐述。

全文共计3459字，建议阅读10分钟

正所谓兵马未动粮草先行，我们一定要打有准备的仗。会前准备可以从以下几个点入手：

1、确定主题

会议主题也俗称“噱头”，是用来吸引客户的。一场家长会是否成功，是否有感召力，效果如何与主题有很大的关联， 一个好的主题，不仅可以带来大量参会客户，还能获得意想不到的品牌收益。

家长会的主题不一定和我们经营的主体项目有关，没有关系其实是更好的选择。我们一定用增值服务来打动家长，让家长收获更丰满的内容。比如家长对于孩子的教育是很关心的，但又苦于没有教育方法而头大，所以主题可为《培养孩子未来30年》、《爸妈如何陪孩子过暑假？》；再比如家长十分关注孩子的学习成绩和相关的升学政策，但是自己或工作忙或知识水平不够，我们就以《xx教育小升初升学政策讲座》、《十大高效学习方法与十大家庭辅导技巧》为主题。

2.邀约

说到邀约，邀约话术和邀约方式每个机构的情况不尽相同又大差不差，所以我就不在此累述。但有几个注意事项，我得提一下。

a) 一定要收费：收费是可以帮助我们保证家长的到场率，让我们对会场的预算有更精准的把控。其次，如果我们通知200人，我们租了一个200人的会场，结果到场100人。当我们的家长看到是这样的情况后，你觉得家长会怎么想？家长会认为这个学校是有实力还是没实力？同时，家长坐的七零八落，哪里来的学习氛围呢？最后怎么会有好的成交率？所以一定要收费！ b) 费用可退：为了帮助我们更好的推进邀约让尽可能多的家长来听课，就要降低邀约难度。所以我们收了钱是可以等整个会议结束之后退还给家长。这样可以保证每一位家长都留到最后，完成我们预先设计的所有成交环节！收费建议：20—100元，根据情况具体操作！

c) 可抵报名费：这是我们在邀约家长时候用到的电话邀约话术，跟家长说这次我们家庭教育讲座现场会推一个超值的课程，如果你想给孩子报班，那么缴纳的50元可以当做500元学费使用（具体情况具体设定），当然如果家长没有报名我们会现场如数退还。这样在邀约的时候就告诉了家长，我们现场是会推课程的，让家长也有个心理准备。很多时候家长不愿意在现场买单不是因为没需求或不认同课程，而是不能接受听课前的心理预设，“明明说是服务客户的讲座为什么最后这么商业”。通过这个方法就能很自然的打破这个预设，提高成交率。同时还能有效的筛选出意向客户，让效率最大化！

3、家长签到

家长在签到的时候可以给每位家长准备一个小礼物，毕竟拿人手短吃人嘴软。在家长还没进入会场的时候，我们就进行了一轮破冰，让家长融化在我们的热情中！ 分享到这里你是否有所感悟？高成交率就是在这些细节中一点一点堆砌起来的，每一个细节可能很不起眼，也许只能为成交推动1%的概率，但如果这样的细节有30个呢？50个呢？100个呢？

4、与主讲导师沟通

主要沟通三个方面。a) 建议老师不要一上场就开始吹捧、感谢校方。否则一开始就给家长造成一种校方请老师来就是给我们洗脑的感觉，让家长关上心门。

b) 建议老师在课程内容进行到4/7和6/7的部分有两个塑造学校的环节。

c) 建议老师在课程结束的时候塑造学校的教育情怀，如：这里是孩子的第二个家等，并请出“大家长”——校方高层，由校方高层进行推课。

5、会议流程设计

高层发言：学校务必派出一位高层代表上台讲话。孔明老师遇到最多的是这样两种情况：第一种，讲座开场是没有校方代表讲话的，理由是讲不好或不知道说什么！第二种，话太多！搞一个PPT讲学校发展史、师资力量、产品优势、学校文化，一讲就20分钟。家长是来听家庭教育讲座的，本来说10:00开始，等人到齐就10:30，介绍学校又20分钟，家长至少浪费了1个小时时间才正式进入主题！学校自卖自夸20分钟有多少家长在听？他们会觉得很没意思！所以校方讲话最多5分钟就可以了，讲话主题只有一个：感谢！如果实在不知道说什么，在这里我给到大家4字感谢法：

到此，以上就是小编对于暑期舞蹈培训招生活动方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于暑期舞蹈培训招生活动方案的1点解答对大家有用。