2元生意做到190亿，纳爱斯是如何用客户价值实现市场价值的

「上海名媛群」低价拼顶级下午茶、酒店、奢侈品的现象，真实吗？

答案是肯定真实的！

所谓的上海顶级名媛群，为普通人探究这个或者云端的一撮人，每天都在过着怎么样的生活，结果却让人很意外，那些所谓的上海名媛们，连穿着的丝袜都是二手租来的。

对于许多出生于普通家庭的人来说，名媛一词一直都是一个只能耳闻和羡慕的词语。大多数人对于名媛认知，想必都是来自于《唐顿庄园》这样的电视剧，又或者是各种狗血描述富人生活的小说，以及各种社交平台上白富美上传的日常社会生活。

毕竟能被冠上名媛这个称谓的女生们，至少是出生在家境优渥的富豪之家，从小被贵族式培养，长大后也是过着各种云端生活，出入各种普通人难以企及的顶级场所。

五星级酒店只是名媛们的食堂，几万到几十万不等的天价包包，只是名媛们的杂物袋，每日24小时她们都是生活在远离尘埃的金字塔顶端。每当我们看着各种社交平台，名媛们光鲜亮丽的云端生活时，往往都只有感慨一声，羡慕的份。

但这个世界上的名媛，真的有这么多吗？名媛们会真的一天到晚没事，在网络上炫耀自己的奢华生活吗？

最近的一篇刷屏文章，却是亲手将那些在网上的名媛们拉下神坛，告诉世人们，那些天天在朋友圈晒顶级酒店下午茶，出门必背爱马仕、古驰的名媛们，都只是一群靠租包包、租丝袜，蹭五星级酒店下午茶，包装出来的网红。

上海名媛群，到底是一群什么人？

近日，一位网友花了500元潜入上海名媛群中做了半个月的卧底，揭开了上海名媛群的真实一面。这名网友把在上海名媛群看到的真实一幕曝光之后，立刻引发了广泛关注。

该名网友是一名男性，他冒充女性花了500元入会费加入了一个叫“上海名媛群”的群里。刚交了500元，该网友就收到了一封邀请函。于是，这名网友就加入了这个群。

一、名媛群没有白富美，只有各种拼单客

进入群里后，该卧底网友以为能在群里与富婆们畅聊奢侈品、分享高端人脉资源、结交金融精英。但是该卧底网友很快发现，他把一切都想得太简单了。

潜伏了半个月之后，该网友发现他进的不是名媛群，进的是高配版的“拼多多”。在这个群里，他发现这里的人非但不是白富美，反而是一群非常穷酸却又爱面子爱得要命的人。

在这个群里，每6个人就能拼一个单，比如一顿顶级的丽丝卡尔下午茶：只要6个人每个人出85元就能享受下午茶。在丽思卡尔顿酒店，每15人可以拼一个房间，每个人只需要花200元，就能享受到3000元一晚上的顶级酒店。

除了酒店和下午茶，名牌包包也可以拼。爱马仕Kelly25背包，租金1500元一个月，四个人租的话每个人AA制每个人350元，然后四个人轮流背，今天你背、明天我背、后天他背，反正这样既能满足需要，又不需要花太多钱。

二、60人每人100元拼法拉利

为了满足虚荣心，法拉利也可以拼，只要找足60个人，每个人出100元就能租法拉利一天。租法拉利是为了开吗？其实不是的，就是为了拍照。每个人交100元，这样60个人就能轮流对法拉利进行拍照。

2元生意做到190亿，纳爱斯是如何用客户价值实现市场价值的？

1999年，央视播出一则30秒的《懂事篇》广告，片中小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”感动了无数人，也让纳爱斯集团旗下的雕牌洗衣粉为人熟知。这款洗衣粉的售价一度低至每袋2元。

销售技巧真的很重要，它做到了换位思考，用中国古代“孝道”作为亮点，不仅做出了广告，还做了正能量的宣传。就如同你想为香烟做广告，完全可以引用“哥抽的不是烟，是寂寞”，卖的不单单是香烟的品牌，还有那种感同身受的共鸣感。

高价产品如何面对低价产品的竞争？

市场上高价产品与低价产品的竞争，很常见，在各个行业都会遇得到。简单分析高价产品面对低价产品的竞争策略：

1、要让客户觉得物有所值，这点很重要。相同的产品，用户凭什么要花高价格去买你的产品。就拿智能手机来说，苹果手机价格很高，特别是IPhone X都接近1万元，而国内的华为、vivo、oppo则价格低很多，那为什么也很多人选择Iphone 手机。Iphone 手机系统好用、易用、更加人性化、更加安全，还有一点是，满足了消费者的虚荣心。产品做得好，价格比别人贵，物有所值，用户也愿意买单。

2、产品差异化，找到适合自己产品的细分市场，避免纯价格竞争发生，产品差异华适用细分市场，才能在红海市场中杀出突围。

3、高价和低价相比，高在哪？如今好产品大家都争相模仿，好产品也同时带来了许多山寨产品，山寨产品的特色就是产品以次充好。高价产品要做出山寨产品也模仿不出的效果。IMac电脑，在深圳有很多仿的一体机，IMac电脑价格6000，高仿电脑也就2000不到。但产品品质上相差太多了。所以高价产品高在哪，是设计好、功能强、还是产品更加稳定？要让用户觉得高价值代表着高品质。

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价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。

产品的定价不能盲目的降低降低再降低，一是有产品各个方面的成本约束着，二是本身就是高端产品，如果盲目低价，只会使得产品形象从高端掉落。既然定位就是高价高端产品，产品要明显的体现高端产品的优越性，和其他产品尤其是低价产品的不同之处，过人之处。

产品要合理运用表现手段的是促销和推广，让大众更多的人了解产品，熟悉产品，牢记产品，喜欢产品。着重点更应该在产品的生产质量、使用性能、售后服务等方面突出，加固，显而易见的体现出比其他产品值得购买原因。

到此，以上就是小编对于奢侈品纵向细分价格策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于奢侈品纵向细分价格策略的3点解答对大家有用。