运作男装品牌,买手制的优势在哪?劣势在哪?
运作男装品牌,首先我们要确定男性消费者的消费行为特征。男性相比女性,消费行为更理性。其特征主要表现为:
1、没买商品目的明确、决策迅速果断,购买动机形成迅速、果断,具有较强的自信性。
2、自尊好胜心强,购物并不太注重价值问题。男性在选购高档气派的产品时,并不愿讨价还价。
3、理性购买,不受商品外观、环境和他人的影响,注重商品的实际使用效果和整体质量,不注重细节。
我调研过很多男性为什么选择在京东购物,而不是淘宝,他们几乎一致的反馈就是京东的品质更强,而淘宝的产品数量太多了,反复的选择和比较非常耗费时间和精力,一不小心可能选到不好的商品,所以他们宁可在京东贵一些购买,也不在淘宝选来选去。
再回到男装品牌,海澜之家的口号是一年逛两次海澜之家,显然对男人来讲,一年买服装两次也差不多够了,而买手制恰恰可以满足男性消费者在选购男装时的心态,简单、高品质,理性购买的需求。
因此运作男装品牌,采用买手制的优势是非常明显的。
至于劣势,就是现在目前还没有男装品牌采用买手制的模式,具体的经营实践中,需要大量的试错和反复修正,这或许是运作男装品牌采用买手制的最大劣势吧
如何成为时尚买手?
最近的十年间,国内时尚产业发展迅速,买手制也成为时尚零售的一个转型契机。说到时尚买手,其实没有那么遥不可及,早前的时装批发商,代理商,品牌自营等其实都属于“买手”,工作性质说到底非常类似。
但时尚产业在发展,我们今天谈的“买手”更多是随着设计师品牌,Showroom生态,买手店以及商业零售转型而形成的新型产业链。同时这条产业链尚属“稚嫩”,在善于推波助澜的机构对时尚买手这一职业的“妖魔化”诠释下,更多的“时尚爱好分子”只是迷失于这个行业的表层浮华。
作为时尚买手,了解货品懂潮流有眼光是基本条件,更重要的是了解市场需求洞察顾客风格,全面分析和追踪数据,能够对随时变化的供需关系作出最快的反应决策。这是专业能力的部分,其他包括大量团队合作和沟通表达,对综合素质,效率和抗压能力等要求都很高。
所以时尚买手其实是听起来风光,实际工作非常具体琐碎,包括处理销售数据,分析库存,市场竞品分析调研等大量执行型的工作。随着国内时尚产业运作模式的日益国际接轨,时装周也成为时尚买手订货的重要工作流程。也可以说,时装周期间的买手工作浓缩了时尚买手的日常工作流程。
所以对于具有服装行业相关商品工作经验,但期望转型时尚买手或者希望进入时尚买手这个行业的人来说,从时装周开始切入是个很好的起点。比如参加时装周之前要做好货品预算结构和OTB采买计划等。通过参加时装周订货会或走秀活动,进Showroom进一步了解货品,进行模拟订货工作。
到此,以上就是小编对于奢侈品买手制的优点的问题就介绍到这了,希望介绍关于奢侈品买手制的优点的2点解答对大家有用。
本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 449@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本文链接:https://www.hnhgjc.com/n/1138824.html