奢侈品未来规划怎么写

消费升级的今天，品牌该如何打造？

互联网时代的品牌是什么怎么打造实现转化？

品牌从结果变成过程，品牌从名称变成符号，品牌从形象变成超级IP。

传统营销时代，品牌是一个结果，做好了就是品牌，有销量就是品牌；互联网时代，品牌变成了可以塑造的过程，有工具，有方法，有路径，可实现，这个时候认知能力和洞察能力变成了营销的底层逻辑。

品牌不仅仅一个名称，而是根植在消费者心智中的认知和符号，认知就是要早心智中变成差异化的符号。

品牌也不仅仅是一个形象，互联网时代，很多传播变得碎片化，渠道、时间、消费场景都是碎片化的。所以不存在一成不变的形象，主画面，物料等等。

互联网时代的超级IP怎么打造？

超级IP是品牌的解决方案。怎么打造品牌超级IP的六个步骤：

第一，品牌IP的原点：内容和话题能力

那么，怎么让品牌品牌形成内容能力和话题能力，就是品牌IP化的原点。前期自己创造内容，后期无需我们自己去创造内容，而是消费者给我们创造内容和话题。

第二，品牌IP的人格特征:品牌人格化

品牌就是一个人，有故事、原形、个性、调性、不是冷冰冰的产品，而是有温度，有态度的。我们要进行相关的挖掘和规划，赋予品牌的性格，并进行人格化演绎来解决进行消费群的连接，塑造差异化品牌价值，让品牌成为一种精神的化身和象征。

人格化品牌的基本逻辑和本质是信任，持续经营信任。

只有这样才能实现不仅仅是流量的分发而是跨平台、摆脱平台束缚，实现流量的跳转和跨平台的流量分发。

逻辑是：内容输出+用户和粉丝运营能力+人格化信任（流量入口和变现）+拥有流量话语权（赋能）

第三、超级IP的流量转化：建立信任和背书

包括了，价值观，背书；主动的社交分享和信任体系建立。

超级IP以内容和背书建立信任，以信任获取势能，以势能获得负成本连接，以连接获得产业链延伸，以强运营获得流量变现。在这里，超级IP构成了用户关系，本身就是一种强关系，不是传统品牌的弱关系，传统品牌为什么要广告轰炸就是因为没有流量，需要买流量提高转化，超级IP的本身自带流量，天然就是广告和营销。

第四，品牌IP连接能力：自成势能与自带流量，负成本连接

怎么才能自带流量，那就是要负成本连接。

怎么负成本连接：势能、爆款、赋能，持续改造

第五、社群驱动：社群是动力，亚文化，结合商业模式

亚文化、种子用户、关系沉淀、流量运营，转化和裂变。

从大众趋同到小众自我。

亚文化的根基：名人连接+社群+限量+跨界

品牌+亚文化+商业

人格化品牌+小众社群+内容爆发+流行文化+定义生活方式+超级IP变现

内容+信任=势能+品牌跨界、连接+产业延伸

第六，品牌IP仪式感：精神属性和品牌信仰

让品牌高溢价，打破壁垒和价值天花板，让品牌成为一种信仰。

互联网时代的品牌塑造和落地的内容是什么？

第一，品牌价值系统构建

内容是哪里来的，首先你得规划出来，价值系统是什么，这是基础。

定位，核心价值，个性，形象，主张，背书，品牌愿景，使命，价值观。

怎么定位：3C模型，或四维模型行业、竞争、客户，自身

第二，品牌赋能

语言系统，话题能力，内容能力，信任背书；势能和连接能力。

第三，模式设计

互联网商业模式构建，推动渠道建设和落第

第四，运营落地

社群的引流，运营，沉淀，分发，裂变。

观点：深知精准营销CEO 蒋军

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传统品牌的努力，一方面源于外部竞争压力，另一方面也源于“二代”上台，总要有些新动作。

受限于思维和能力，目前传统品牌升级的程度还不算高，大部分仍旧属于换汤不换药、新瓶装老酒的打法。因为传统品牌很多都有其他盈利门道，比如早年成功后就买房置地换产业了，所以真正努力去升级的人还是少数。

如果非要用成功指标来衡量，可能还是取决于:

1.持续增速

2.大单品成功率

3.多爆品的成功率。

在全民消费升级的大背景下，品牌的力量显得尤为重要。但是品牌不是一天两天就能塑造起来的，它需要一代人、甚至几代人的努力去实现。在当下中国，提起国产品牌，我们并没有哪些深刻印象的，近两年来崛起的更是屈指可数，三只松鼠、江小白等借助电商的流量红利起来，总体来看打大部分消费品都是以卖货为目的，根本没有什么品牌塑造可言。

在中国走品牌之路，一定是非常崎岖的路，品牌是一件奢侈品。在做品牌之前，首先得想明白，到底是要卖货还是做品牌。卖货只需要不断提高曝光量，不断抓住流量，能卖出去即可。做品牌首先要树立一种价值观，用户选择这件东西不选择别的是因为他背后承载的价值。而这形成需要时间，以及长期持之以恒的传播灌输品牌的价值观念。就像百事可乐，即使没有新品也会斥巨资做广告，代言人也是年年更换。因为他们明白，品牌的价值观需要一代一代传播，中国的品牌亦是如此。

经历2020这波洗礼，品深全案设计听到企业老板抱怨最多的声音就是：“生意越来越难做了，成本越来越高了，利润越来越低了，竞争越来越激烈了”等等。

生意越来越难做是商业繁荣，经济发展的必然。靠以前开个店就能赚钱，开家厂就数钱的日子基本上是一去不复返了。品深全案设计认为：这是社会分工越来越细化，商业经营日趋专业化，再加上信息大爆炸，让商品及服务的价格变的愈加透明。这个趋势不可逆转，只不过疫情加快了趋势的进程而已！

笔者认识多年的深圳某传统实体企业，以生产销售木制品家具为主，工厂开办超过15年，生产旺季约100个工人，每年产值约3000万，过去每年的利润会在300-450万之间波动，依靠前店后厂的模式，日子倒也过得算滋润。工厂这么多年一直没有打造出自己的品牌，随着各种生产要素价格的持续上涨，产品如果不涨价，利润太薄无法维持下去；只能跟风涨价，但产品性价比高的优点就没了，销售额直线下滑超过30%。

于是，该老板也学习同行优秀品牌，增加营销人员，烧钱在百度、抖音的平台做流量，对品牌形象也进行了升级，启动年底的产品大促销等。一顿操作猛如虎，一看收益心里苦。焦虑之外又添迷茫，未来的路究竟在何方？是否要换个行当如餐饮行业再战一场？

在品深全案设计与诸多创业型老板接触并深入交流后，发现很多老板很爱学习，也经常去听各种课程。也有一定的品牌意识，只是对品牌的认知走偏走错了。很多老板习惯于生意不好的时候想着怎么提升一下形象进而希望带动销量的增长，岂知品牌不是救命神药，无法做到起死回生！也有一些老板，知道必须做品牌，但思想意识始终停留在把品牌当做装点门脸，提升形象的一种手段而已，对于如何在现有顾客群及潜在顾客心智中建立品牌或是如何定位几乎是云里雾里。总认为这些太虚了，没什么用，都是广告策划设计公司来骗钱的，最终的结果是品牌做了个寂寞，消费者依然没记住我们是啥品牌。

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