假如自己是一名房产销售人员,您会如何做好销售呢?
非常高兴能够回答你这个问题!
有句话说的非常好的,试错的成本其实并不高的,怀疑的成本才是最高的!
作为一名房产经纪人的身份,还是其他行业人员,我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计:一个业务员要打150个电话,才会有1个意向客户,而要5个意向客户才会出一个精准客户,所以作为一名职业的房产经纪人来说,不断的试错打电话是避免不了的,当我们的试错次数多了,自然而然的剩下的就是成功与收获,作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的!
1)没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格
2)话术很重要, 顶楼的就说不要给人压着,否则升不上去,底下的就说消防的云梯没有那么高,底下的楼层如有发生意外,可以很容易救援,14楼就说是好意头,人家对比更不喜欢18楼,18层地狱
3)除了聊天,还要关注其他方面的需求,如一家大小的,单身的等等,以结交朋友的方式去推会好一些,只是房产销售,不如置业顾问来得好听。
在销售行业,从什么方面入行比较好?
感谢邀请。
首先我就是做销售出身、销售做了20多年、并且目前仍然在销售这个行业中!销售行业是人生最有潜力的行业、直接关系到我们将来成就的大小、格局的高低、眼界的长短、对社会的体悟等等。
选择销售之前最大的问题就是:选择一个趋势性的行业、值得自己付出五年到十年的青春去努力!以从业时间换成长空间!
成功的销售总监、经理都是在一个行业持续努力的结果!在一个行业深耕细作、努力钻研、全面掌握这个行业各个环节、才能有巨大的发展空间。也就是说第一步做的选择一定要正确!否则你永远都是半桶水!
其次:谈客户最牛的方式就是专业压人!既然已经选定了这个行业,一定要努力学习这个行业的知识。包括产品以及产品相关,→都要有强烈的企图心去掌握它!这是你走向成功的必经之路!
第三:学习过人的谈判技巧、瞅准时机,及时让客户付款出单的技巧!
学会了专业知识,就是为谈判、出单服务的。出单是一个公司生存的保障!也是销售养家糊口、实现自身价值的体现!
第四:出单只是交易的开始!维护客户是重中之重!客户回购、转介绍才是你成功的目标!
维护客户是一门非常高深的学问,每个客户脾气性格都不同,所以一定要学会针对问题、解决问题!一定要客观、有耐心。
最后:作为一个销售来讲,要学习的地方很多。处理人际关系、关注同行动向,关注行业发展,,积累上游资源、锻炼执行力、电商、广告宣传等等不一而足。
销售是一套组合拳!你懂得越多、越不容易走弯路!越容易走向成功!
态度决定高度!
销售是人生历练!把成败当成激励。有付出的心态,才敢于向客户承诺,做出超出承诺的服务。这就是销售成功的动力和要素。
付出心态与销售技巧如何衡量?娴熟的技巧可助自己心态越来越宽广。这时,人的境界会更高,看到发展的方向,树立更高的目标。如果只是用技巧说服客户,心会越走越窄!
把困难做成卖点,是态度。这需要硬实力和软实力!是促销。对态度的认同。
把负担变成资产。需要建立起信赖感!是营销。是对承诺的认同。
把顾客的拒绝变成购买的理由。就是贏销,就是对理念上的认同!
所以,行行有销售,行行出状元!入门看态度。成功看理念!
你好,我看了一下,还没有人回答这个问题。自告奋勇,表达几个观点,供你参考。
一,哪个行业都存在着波动性与盈利周期的,这个是个最起码的认识。比如猪肉去年一路猛涨,中国那几个养猪的大户,河南的,四川的,都身价飙升了几百亿去。但今年就开始下降了,前段时间还来了个十三连降。所以,对我们普通人而言,也需要慎重对待与考虑这个经济规律的因素。
二,做销售的,要做的好,必须要有专业性限制。这一点,我不想做过多的解释。因为你说你已经有了一定的创业经验和销售经历。但作为科班出身的我,有个建议还是强调一下,就是你选择行业与产品的时候,最好与之前的经历联系起来。比如我自己,我以前是教书的,后面是在农业公司给别人做农业产品销售的,现在自己在深圳龙岗创业,把黔东南农副产品输送到深圳普通百姓的餐桌上,是我的理想。
因为只有不脱节,有机的完整的把之前的经历,把以往的人脉穿插结合起来,做起事来会事半功倍,也会更加有效果。
三,从目前的市场情况和国家的扶持政策来看,我个人看好三农行业和原生态旅++业。三农领域包含的比较多了,可以做种植业,可以做小规模的养殖场,可以做渔类创业,也可以做农副产品都是初加工,本钱大点可以做深加工。原生态旅游这一块的话,也一样,机会非常多,假如你老家是西部地区的话,这个领域真会前途无量的。
自己的看法与理解就是这样子的。当然,不管做什么领域,从事什么行业,假如创业都会比较艰难险阻的,尤其是疫情之下更加如此。
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