有钱人购买奢侈品是一种什么心态?
我不属于真正意义的有钱人,净值也算千万级的中产,但我很爱买奢侈品,感觉自己是三个心态:
第一:买奢侈品是讨好自己。人只能穿一身衣服,所以想尽可能买好的。月收入一般十万到二十万左右,一身衣服花半个月或一个月的收入,是可以接受的。跟月收入八千左右买四千一身的衣服其实是一个比例。或许更低,因为我的必要支出跟收入占比更少。
第二:懂得奢侈品的人实际不是为了向穷人炫耀,而只是跟相同阶层的人能有个识别度。这对于做生意很重要。
第三:奢侈品代表了品位。越是看不到商标的奢侈品越被人高看。不经意间你用的东西都是奢侈品时,是在向别人暗示你是有要求的人。
奢侈品只是相对而言,对非洲的难民一顿肉就是奢侈品,我更愿意把它们看成是高质量的物件。在有钱人眼里真正的奢侈品是你不凡的谈吐和学识。
愉悦的体验,以及尊重吧。黑人嘻哈歌手喜欢戴大金链子,rap里面经常带一句Respect!(尊重)可能正是这样一种渴望被别人高看一眼的心理感受。
具体到中国有钱人,这种心态也非常常见。一个奢侈品公司如果无视这一点,侮辱了消费者的感情,结果是惨痛的,杜嘉班纳就是一个反面例子。
2019年2月10日,农历大年初六,香港杜嘉班纳店空无一人。现场拍摄的图如下:
也是过年期间,上海恒隆的杜嘉班纳店铺,虽然有几个人进出,但是比隔壁店铺人少多了。图也是我们现场拍的。
中国人喜欢奢侈品,中国市场太厉害了,看看LVMH等各大奢侈品集团财报,就知道中国有多重要。
这些奢侈品集团都是全球性的,他们通常将市场分为欧洲、北美等多个板块,日本作为传统奢侈品重地,一直被单独统计,亚洲于是被分为:日本,以及“日本以外亚洲市场”。所谓日本以外的亚洲市场,中国是第一主力。
按收入计算,LVMH集团“日本以外亚洲市场”贡献了高达29%的市场份额,和整个欧洲市场比例持平。
提到LVMH,人们总是先想到LV和Dior,其实集团的酒类业务规模非常可观,而在这里品类里,中国被描述为增长动力之源。
LVMH还在财报里提到了丝芙兰南京西路旗舰店。
历峰去年第四季度财报里也表扬了中国市场,说第四季度的销售方面因为中国大陆的两位数增长,促使整个亚太区的增长率达到了10%。说多亏中国增长,弥补了中东和欧洲市场的下滑。
历峰说在中国香港销售增长放缓,因为港币对人民币的汇率变化,到港游客的消费受到了一点影响。
Swatch在财报里说,集团在中国的领导性地位将成为集团2019年最主要的一个机会,就算目前的市场波动继续保持剧烈。
爱马仕的说法也步调一致,说这个季度的销售额Sales除日本以外亚洲市场,保持了强大的增长率,增长率高达14%。主要动力是中国,然后是南亚国家。爱马仕在季报里特地提到了上海IFC店铺的重装开业,以及亚太地区几家新开的店铺,其中包括了爱马仕长沙店,以及西安店。
路透社引用爱马仕首席执行官Axel Dumas接受记者采访时的答复说:“我们在亚洲仍然在强劲增长,在我们中国的店铺里,增长的动力没有改变。”爱马仕在日本以外亚洲市场的增长率达到了13.1%。
作为旁观者可能看看就好了,不过如果你是在做奢侈品有关的生意,就千万不要忽视消费者的心理体验。
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