如何评价越来越多的奢侈品选择网上销售

奢侈品进入中国后，为什么更看重网上销售？

首先是中国的商业环境。中国作为世界上商业模式创新最为领先的国家，在网络购物、物流体系、移动支付等方面全面领先，同时，中国幅员辽阔，各地情况千差万别，电商是较好解决时空差异的有效方式。借助电商渠道，能够快速实现更大范围、更大深度的对中国市场的营销开发。这方面，包括奢侈品在内的各类商业品牌都会顺应这个现实情况。

其次是中国消费者的消费习惯。如今，80后、90后甚至00后成为消费的主力军，在奢侈品消费中所占比例越来越大。新的消费群体更喜欢网络消费方式，实体店更多成为体验的地方。对此，奢侈品品牌也必须迎合消费群体的消费习惯和消费方式。

还有一点，不仅是中国，全世界都开始加大电商消费模式的推广。比如，美国时尚电商Revolve Group 近期启动了IPO。Revolve Group旗下拥有同名网站Revolve以及奢侈品电商Forward。其中，Revolve贡献了公司83%的销售额，其余17%的销售额来自Forward。可以说，电商是大势所趋。

从目前来看，寺库是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台，而且还将线上线下打通，形成全品类、高体验感的商业生态体系。最近，Jenny Packham、LuisaViaRoma、Prada、Miumiu先后与它签约，也体现了奢侈品对中国电商的重视。最近，意大利奢侈品集团Prada与中国奢侈品电商平台寺库签订合作协议，从今年6月起，Prada集团旗下的Prada和MiuMiu两大品牌入驻平台。这是Prada集团首次与中国电商平台进行战略合作。

如何评价越来越多的奢侈品选择网上销售？

网络购物已经成为了人们生活中的一部分，不仅平价商品在电商渠道卖得好，现在更多奢侈品牌也进入了电商销售产品。

电商对于奢侈品行业来说还是一个相对陌生的词汇，但是，正所谓没有接触不代表没有市场，电商渠道在全球奢侈品行业正在迅速蔓延。麦肯锡预测截至 2025 年线上奢侈品销售额将达到 820 亿美元，而其占到整个奢侈品销售总额的比例也将增加到 18%，而今年这个比例也只有 8%。另外一家咨询公司 Bain 则给出了更大胆的预测 – 到 2025 年，比例将会是，25%！

Farfetch 的创始人兼 CEO Jose Neves，当下仍有近 90% 的奢侈品是通过实体店卖出去的，但是他也坚信未来线上零售的比例将会达到 25%-35% 左右。

这篇报告，我们会将会分析这个逐渐扩张的奢侈品线上零售市场，以及竞争日趋激烈的奢侈品线上平台，包括 Net-A-Porter, Farfetch, Matchesfashion.com, Moda Operandi 以及寺库。

同时，我们还会分析京东以及阿里巴巴作为中国两大电商平台是如何争夺奢侈品线上市场份额的。

那些纯奢侈品电商们

近年来，奢侈品电商平台如雨后春笋一般不断涌现，其中以 Net-A-Porter, Farfetch, Matchesfashion.com, Moda Operandi 以及寺库为代表的纯奢侈品电商尤为活跃。

– 线上奢侈品平台领军者 Yoox Net-A-Porter 旗下四个平台 – Net-A-Porter, Mr Porter, Yoox, 以及 The Outnet，宣布 2017 年度上半年的销售总额达到了 11.9 亿美元，创造了半年业绩的新高。营收同比增长 15.3%，而集团的用户总量同比增长也超过了 15%，达到 3.94 亿。上半年，订单总量增长 15.4%，达 450 万。我们预期，Yoox 未来几年将维持稳定而强劲的增长势头（下图）。

– 另外一家奢侈品电商 Farfetch 2008 年 10 月的时候开业，当时他们只有 25 家合作伙伴，而如今公司已经同 700 多家品牌进行合作。Farfetch 的 2016 年的销售总额同比增长了 60% 之多，达到 8 亿美元。

– 总部位于伦敦的 Matchesfashion.com 公布了最近一个财政周年的业绩，线上销售额同比增长了 61%，达到 2.77 亿美元。公司更是预计下个财政年度的应营收将超过 4 亿美元（相当于同比增长 50%）。公司近日确认将多数股权出售给英国私募基金 Apax Investments，后者付出 8 亿英镑。这笔交易预计将于今年第四季度正式完成，具体交易条款尚未披露。

– 中国本土的奢侈品电商平台寺库也有了大幅增长，同比营收上涨 49%，达到 3.91 亿美元。2016 年，平台更是汇集了超过 3000 家国内外品牌，诸如 Tod’s, Versace, 菲拉格慕更是将寺库作为品牌在中国地区的唯一线上零售平台。截至 6 月 30 日，寺库的注册用户数量达到了 1510 万人。

除了纯奢侈品电商之外，其他电商巨头们也纷纷入坑

中国最大的电商平台京东和阿里也极力进入这个市场。Bain 的研究显示，中国消费者占据了全球奢侈品市场的三分之一，这些消费者越来越多的习惯在国内购买奢侈品，而也越来越多习惯通过线上平台进行消费。 KPMG 预测，到 2020 年，中国 50% 的奢侈品交易将通过互联网完成。

几乎 100% 的国际消费品牌都有官方入驻天猫平台，而 98% 的品牌也有进驻京东，而只有 24% 的奢侈品牌在天猫开店，而在京东开店的品牌更是少到只有 10%。究其原因，虽然中国的电商平台都竭尽全力的拉拢奢侈品牌进驻，但是屡禁不止的假货问题仍然是品牌望而却步的主要因素。

阿里巴巴

今年 8 月，阿里巴巴上线了“天猫奢侈品”（Luxury Pavilion），天猫平台上一个单独的奢侈品入口，只针对部分受邀用户开放。平台囊括了包括 Burberry、Hugo Boss 等品牌的服装鞋帽等商品。

京东

今年 7 月，京东对伦敦奢侈品零售电商 Farfetch 投资了 3.97 亿美元，砸了一笔大钱进去，并利用京东本身的物流优势，为客户提供高端的配送服务。

到此，以上就是小编对于在线销售奢侈品前景好吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于在线销售奢侈品前景好吗的2点解答对大家有用。