品牌营销到底是做什么的？目的是为了什么呢？有谁解释下吗

为什么90后爱买奢侈品？他们买奢侈品的钱从哪里来呢

为什么90后爱买奢侈品？他们买奢侈品的钱从哪里来呢

很高兴为大家作答，其实不要给90后扣上爱买奢侈品的帽子，这个不太准确，作为一个奢侈品电商编辑，我告诉大家这是一个社会问题。确切的来讲，就是现在国人的购买力提升了，奢侈品也变得不那么高不可攀。

1、收入高了购买力提升了

在国内，我们对奢侈品的态度，在短短二三十年中，来了个大反转。从听都没听说过的大牌儿、到见过奢侈品门店、再到网上代购和跨境电商购买，奢侈品在我们的生活中，变得越来越被关注，越来越不“奢侈”，买得起的人越来越多了。

2、奢侈品购买 网购很方便 分期很便宜

不是90后爱买奢侈品，而是正好在他们年轻的时候，赶上了这个时代。收入提高，购买力增强，品牌广告手机里宣传随处可见，动动手指就能找代购下单，有钱可以直接付款买，钱少可以分期买。

月入几千，分期付款买个万元以上的包，每月也就一千多元，所以奢侈品“天价”的地位，从时代角度来讲，早已是昨天的往事。

3、90后的爱豆们都在为奢侈品带货

奢侈品被需要的感觉，在当下正如日中天，流量小生、带货女王都是品牌喜欢的宣传大使，明星机场街拍，微博微信大V推荐、影视综艺的海量植入宣传，让奢侈品成了标新立异的潮流商品，跟上时尚潮流谁不想买个巴黎世家的卫衣？LV的新款包呢？

所以，我们也从买不起只能看看的时代，进化到年终奖买个包的买方时代，在能力范围之内，大部分人的合法收入，买奢侈品都不成问题。

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因为很多90后不用自己买房，或者根本不用买房，最起码经常买奢饰品的这群90是。

上海首付300差不多，如果不需要买房’就相当于一下多了300万可支配收入，买点奢侈品不算啥

这个问题是对年龄有一些偏见，认为只有30岁到50岁的人才有这个实力消费奢侈品，这个年龄段的人群有不小的经济基础我们不否认，但是90后出来工作的时间恰好是互联网飞速发展的时期，他们有自己的思想和见解，有很多的90后在新时代里面挖掘到了金，而且他们的学习条件和生活条件都比80后和70好。

现在最大的90后也快30岁了，在经济高速发展的这几年里面，生活水平和工资待遇都有明显的提高，省吃俭用几个月就可以一个不太贵的奢侈品，而且现在就是二手的奢侈品市场也可以分期付款，所以这样平均下来，每月的月供就很少了，是不是就特别的便宜了呢？这样我们就先不说消费奢侈品的人的收入有多高，就是月薪3000以上都可以怒放一下了！

总得来说现在是生活水平提高了，收入也不断的增加了，我们也在建立信用社社会，消费模式也发生了翻天覆地的变化，对我们来说，要买贵的喜欢的东西就更容易一些了，但是还是要理性消费，别盲目。

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没有调查就说出90后喜欢买奢侈品，信不信中国奢侈品消费人群还是集中在30岁-50岁的70后、80后？你能这么问，要么是对90后有偏见，要么自己就是个90后，眼睛里都是90后，所以认知上有幸存者偏差。

拿美国来举例，新兴国家没有强大而统一的主流价值观，那就会造成说起来是“美国梦”但实际是新民粹的大国沙文思想盛行，以及自私自利自我的消费主义、拜金主义价值观大有市场。美国历次经济危机也表明，经济下滑，老百姓更加奉行娱乐至上的文化生活，工业越是增长乏力，娱乐行业就越是欣欣向荣。这些美国的“历史”，现在中国社会都是能找到“前车之鉴”的。

那么，中国这几十年的发展带来的拜金、娱乐潮流，受影响最大的是哪一代人？毫无疑问，现在我们能感受到的，是85年-95年这一代！如果大家仔细去看看，会发现85前和85后有巨大的区别，而95前和85后其实思维、行为偏好都挺接近。至于95后，我不太了解。

所以博主的观点是，奢侈品可能人人爱，有钱去买毫无问题，但可能现在走上社会的85年-95年间的年轻人，倾向更强一些，因为这个群体是在消费主义、拜金主义环境中形成的价值观。95后我不太清楚，不做评价。

至于钱从哪来，就别操心了，只要你想一样东西，钱你自然会想办法的。你管人家是赚的是借的还是从父母那来的。况且90后的父母基本都五十岁左右了，经济都是巅峰期，给儿女钱买东西也是人家家事，你总不能眼红人家家里有钱你家没钱吧？

奢侈品这个东西，有的人背个真的包包，别人会说像假的。很多人地位身份到了，背个假，别人都说是真的。90后、00后我总结主要有以下几个途径买奢侈品：

1.绝大部分买A货。现在的90后、甚至00后都很潮，很追求奢侈品。网上和一些地下商场的A货很多的，价格只要正品的5-10%左右，就千来块钱，质量看着也不差，不是专业人士也很难分辨的。

2.很多买国外代购。国外价格比国内要便宜10%-20%，对于上班族来说，节约几个月工资买个国外代购奢侈品还是很多的。

3.小部分被包养的干爹买。这种情况发生在少数爱慕虚荣的女生身上，她们为了能在最美的年纪穿好的、用好的、吃好的，于是当了别人的小三或者二奶。于是过上了很多同龄人都追求的生活。但是这也是有风险的，要是被正房发现就完了。

4.小部分自己父母买的。有的90后父母很有钱，生活费给孩子也高，自然是买得起的。

5.小部分男朋友买。很多90后、00后女生过生日、过节日都要追求仪式感，于是会要求男朋友或老公买礼物，这个时代的男人也是辛苦，省吃俭用为了讨女人欢心。

其实奢侈品只是买的品牌，街边上几十块的包包可以装东西，爱马仕LV几十万几万的包包也是装个东西。

有的人背个真的，别人会说像假的。有的人地位身份到了，背个假，别人都说是真的。

品牌营销到底是做什么的？目的是为了什么呢？有谁解释下吗

这个问题包含的内容比较多，值得好好讨论。很多人觉得品牌营销是玄学般的存在，而且常常被追求即时转化的人嗤之以鼻，又被笃定未来的人奉若神灵。其实，我觉得品牌营销就是在塑造品牌信仰，这里就简答说一下我的个人观点。

关于“品牌”，你肯定听过这样的描述，品牌是企业的无形资产、品牌是企业和消费者的交互界面，品牌是企业和消费者的信任承诺……不同的人从不同角度对品牌理解都有独到之处，对品牌的打造也是各有一套红宝书。

这些看法都自有其道理，我们不做评论，我个人觉得从营销角度来看，品牌不过是一种意识形态，品牌营销就是在信仰塑造罢了。

一、品牌存在的价值是什么？

我们知道，产品是为了满足消费者需求而存在的，我选择哪个产品取决于哪个产品能解决我的需要并且可以最低成本获得（营销禅修院：MandCX）。也就是说，产品的消费本应该是功能导向的，事实上物资贫乏年代也真是这样的。

不过审视当下的市场状况，你发现，我们现在消费并不是功能导向的，而是功利导向的。

举个简单的栗子，同样都是一瓶水，有的可以卖到几百而有的才卖几块，你要说它们的功能有多大差别这个真不信，还有雪糕，从几块到几百也是屡见不鲜。物质极大丰富后，产品不只是单纯的满足使用价值，而是附着上了鲜明的社会价值，也就是有了功利属性，这个“利”就让品牌出现成为了必要。

按照马斯洛需求层次理论，人的需求是由低向高迁移的，可你会发现，有的人残害身体去换一部手机、有的人不吃不喝也要买一件联名款球鞋（营销禅修院：MandCX），很多人和朋友出去的时候花天酒地，自己一人时咸菜泡面，需求越级和需求分裂并不是实用导致的，而是受到效用大棒的指挥，而这背后操控大棒的正是品牌带来的功利。

这功利就是产品的溢出价值，也就是品牌存在的价值。

二、为什么说品牌是一种意识形态

既然功利是品牌存在的价值，那也就是说品牌是消费者对产品某种固定认知观念的集合，这种特定观念包含了消费者对个人形象、主张、态度、价值等等的一切想象，所以品牌其实就是产品的意识形态。

但要注意，品牌是一种意识形态，并不是说品牌是虚幻的。

恰恰相反，品牌具有很清晰的现实指向性。同类品牌，哪个是实用的、哪个是装13的、哪个又是专门用来送别人的，消费者心里明镜一般。而且，品牌这种意识形态一旦形成是很难改变的，对消费者的消费心理（营销禅修院：MandCX）、消费行为以及消费潜意识有很强的引导和控制，正是这种力量，驱使人们甘愿凌晨四五点起来排队，宁愿吃土也要秒杀一个单品。

不过需要注意的是，很多人见个牌子都称为品牌，品牌真不是那样，品牌不是名牌，不想戳破很多甲方的春梦，但很显然有名字的都是名牌，名牌只是让企业很多产品有一个名字集合而已，并没有形成意识形态的控制力和协同力。从产品到品牌是从0突破为1，剩下的99才是产品的功利，也才是品牌的价值所在。

所以，品牌营销其实就是在打造品牌的意识形态，目的就是为了形成品牌信仰。

以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！

（营销禅修院：MandCX，原创内容，未经授权严禁任何形式的转载，严禁篡改和盗用，违者追究法律责任！）

奢侈品为什么这么贵

表面上讲就是品牌文化的积淀。时间够久、品质精益求精、售后服务无与伦比……关键的核心，是品牌的故事讲得好！

实际情况呢，故事不一定是真的。比如奢侈化妆品“海蓝之谜”，生造一个品牌创始人为了老婆脸上的烫伤而研究化妆品数年如何某比，其化妆品用过的就知道，属于没有效果也不会有副作用的那种而已！

故事编的越离奇，时间延续越漫长，品牌的售价越来越水涨船高。比如“Chanel”最典型。一件花呢短外套卖到RMB4～5万以上，而且据说还是不能水洗干洗的货色呢！当然，Chanel的面料我相信是品牌独有的、而且绝对不存在外面有什么面料厂家会有同模同样的面料。但是并不能代表Chanel的特定面料就是“含毛量高”“挺括度好”“色牢度好”……只是独一无二的面料，却不一定是传统意义上的“好面料”。

奢侈品卖的是独特；卖的是故事；卖的是时间积累；卖的是品牌溢价……

说白了，奢侈品就是贵在：通过渲染品牌文化等等，让消费者觉得穿“它”就能高人一等，从而，为了消费者达到“高人一等”的意淫效果，愿意付出比普通类似货品高数十倍价钱。

到此，以上就是小编对于奢侈品如何吸引客户购买的问题就介绍到这了，希望介绍关于奢侈品如何吸引客户购买的3点解答对大家有用。