有些商业街的实体店铺,每天没几个顾客光顾,租金又很高,为什么能常年开着
谢谢邀请,现在有很多商业街的实体店都是实行批发,零售,再加上网上营业合为一体的销售模式,看似冷冷清清,门可落雀,但实际上的大宗交易都是在夜深人静的时候进行。这并不是做贼偷偷摸摸,而是白天拉货的车辆进不去,只能选择晚上交易,简单的就说到这吧。
这个问题我以前也一直在想,我平时逛商场的时候,看到里面冷冷清清的,我就在想这些店铺都怎么生存呢?后来我慢慢发现了原因。
其实不管从什么角度谈,归根结底就是一点,那就是利润扣除成本是否盈利,
商场里的店家基本上都是品牌店,越是核心商圈高端品牌越多,这些店铺赚钱的方法不是薄利多销,他们依靠的是产品附加值,举个例子,一件lv的包售价一万块,其成本可能只有500块,店铺一天的租金加人工按照6000元算,一天下来只要卖一个包就能回本并且赚钱,卖两个包利润率就很可观了。
一家店铺一天只做几单生意的话,在外人看来肯定是冷冷清清的。所以,通常越是平价的店铺看起来越热闹,越是高端品牌越冷清
那些商场里人很少的实体店铺大部分都是奢侈品门店居多,都有自己的品牌定位,需要打出自己的知名度,知名度是这些品牌最看重的,人流量多了反而不好,体现不出高大上的感觉。
国际机场或者大型的商场里,像GUCCI、PRADA、GIVENCHY,高端珠宝首饰门店,它们都是装修豪华、从外表看十分气派、艺术感十足,但是顾客寥寥无几,有以下几个原因:
市场定位:
世界大牌奢侈品,在全世界开门店,要做的就是确立市场定位,宣传品牌文化,占领市场,中国奢侈品消费者占世界总量逐年攀升,国外奢侈品牌的市场自然会更多的关注中国市场,在国外经常能看到被挤爆的奢侈品门店,主要是在国外买同样的产品明显更便宜,这和在中国门店的宣传和自己的品牌价值、质量是分不开的。
客户体验:
在租金如此之高的机场和高端商场开门店,自然都是高大上的有钱人去光顾的地方,假如人多的跟逛菜市场一样,岂不是很掉价吗?因此一般的奢侈品门店的做法是:同一时间门店只服务少数的客人,为客户一对一的进行服务和介绍产品,当进入门店的客人多了之后,便会拉出横幅,禁止之后的客人入内,当一些明星或者贵宾VIP进入门店时,他们也会第一时间拉起横幅,增加客户的体验度和满意度。
这些奢侈品行业尽管投入的门店租金很高,广告费用不菲,但是高额的利润能够支撑他们继续他们的品牌文化,做大做强,和薄利多销的其他制造业相比,他们能提供更加优质的产品和购物体验,来获得用户的青睐。
感谢您的阅读,希望能帮到你,谢谢!
这是一个好问题!
传统的实体店看似与原来一样,实则都在纷纷转型。
举几个例子:
1.我家门口的蛋糕店。
小区门口有家“千滋百味”蛋糕店,每天从那里经过,几乎从来没看到过一个顾客。店里长年放着几款生日蛋糕,还有小孩玩具、推车乱七八糟的,可以看到店主是把这个门面当半个仓库了。
可是一次偶然的机会,我忘记给孩子提前订生日蛋糕了,周围大点的面包店都要提前24小时以上,于是我在美团外卖里搜了下,居然看到“千滋百味”可以提前8小时订蛋糕,且价格很便宜,是知名蛋糕店价格的一半,网上销量很多,好评不少。最重要的是,它比许多蛋糕作坊要有信任度,因为它有实体店!这点太重要了,这个店是什么样子不重要,重要的是,吃的东西吃坏了,找人说理能找到地方。网上介绍说开了六年的老店,这个我是真信,但是其实这个老店是一半仓库性质啊!
总结:很多实体店都是采用线上与线下结合的方式,尤其是与饮食相关的,实体店就是给顾客吃定心丸的。比如,小餐厅,基本堂客也少了,接外卖订单的越来越多了。
2.一家利润微博的2元店。
认识一家2元店的老板,店里的东西都是1-10元不等,便宜实用。除去高昂的房租,老板只靠卖这种利润微博的小商品,会亏得倾家荡产的。和老板细聊才发现,小老板只是用2元店做阵地,业务每天多的忙不过来。首先,是一个快递包裹的驿站,每天接受发快递和保管快递;其次,凡是周围居民来小店的,都会被他拉入微信社区群,群里有很多优惠信息,比如健康体检了,团购纯净水了,组织短途旅游了,等等,都是与别人合作推广的。不少老年人经常到他这小店里坐坐聊天,很吃这一套。
总之,在互联网时代,互联网+已经深入到每一个人。有头脑的人只看到了机遇,不存在挑战。
家族财富高级研究员:金镰刀
题主所言是表象。想知道为什么,就要把表象揭开,看看真相。
商业街实体店,分三种。第一种是正经卖货,依靠客流来进行销售,盈利的。比如国内大部分商场商圈内的商业街,万达,赛格,银泰等,这类店铺集中在餐饮,快消,家居,新奇宝贝,普通品牌服装等行业。这些店铺并不符合题主所说,没有客流冷冷清清,反而,这些店铺是商场的基础客流的保证。
第二种,是商业街形象店。很多奢侈品,国际大品牌,国内大品牌,甚至是地区大品牌,基本上都会在地标性的商业街去安排形象店。所谓形象店就是与流量店相对,档次高,产品以系列中顶配,高配为主,主要运用于展示,和塑造品牌高端大气感觉的店,很多时候,是大部分通过外围氛围而不是内在产品来获得关注和品牌推广的。所以客流量不多,档次也不会因为客流量大而拉低。
第三种,就是概念店。比如以前的苹果,其实主要不在销售,也不在品牌推广,毕竟大家都熟。主要在于每次对于颠覆市场的新品,能让大家认识和了解,同时在体验时产生兴趣或者依赖性,这就达到了目的。以前这种店以手机形象店和汽车4s店为主,现在也慢慢扩展到了其他消费领域。
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