做好运作的核心要素是什么(什么是运作)

随着各项成本的上涨和竞争的日益激烈，很多卖家的运营变成了赚了销售不赚钱。每天忙忙碌碌的，发货也不少，但一年到头一核算，发现没有多少利润，轻则库存和投入相抵后稍有账面盈余，严重一点的

随着各项成本的上涨和竞争的日益激烈，很多卖家的运营变成了赚了销售不赚钱。每天忙忙碌碌的，发货也不少，但一年到头一核算，发现没有多少利润，轻则库存和投入相抵后稍有账面盈余，严重一点的，库存甚至平不了投入的资金，铁定亏损了。

跨境电商已经过了遍地捡钱的时代，在新形势下，要想实现真正赚到钱，把利润真正落到口袋里，精细化运营就显得尤为重要，怎样才能做到精细化运营呢？少不了从以下四个方面做好把控：

一、成本把控要精细

很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似销售如火如荼，但结果却只有很低的利润。要想让运营实现稳定盈利，一定要做好成本把控。

在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，根据预期租了很高逼格、很大面积的办公场地，原因在于“看起来显得有档次”，殊不知过度追求高逼格，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个可以低调生存的行业，没有客户来访，也不需要过度张扬，在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加创业失败的风险。

对于跨境电商卖家来说，物流运费占到总销售额的30%左右，要想精细化的把控成本，物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程为例，商业快递（FedEx，UPS，DHL等）的运费大概是人民币35块左右/公斤，专线物流（空运+派送）大概是人民币25块左右/公斤，而海运则只需要人民币9块左右/公斤，在发货时，如果卖家能够采用三种方式结合的方式，既可以保证发货时效，运费成本也可以节省不。把这些降低的费用均摊在单位成本上，单品利润率可以提升20%左右。

要想把控好成本，能够节流的每个细节都需要精心把握。在辅导学员的过程中，我经常强调，“赚一分钱都不容易，但节省一块钱却也不难”，除了房租、运费成本的节省之外，收款工具的选择也很重要，市面上收款工具很多，比如网易支付、万里汇（WF，World First），PingPong, 连连支付等，不同的收款工具其费率也千差万别，以网易支付为例，官方费率0.6%相比某些高达1%费率的收款工具，一年下来节省的成本可不是小数目，所以，选择合适的收款工具也是节省成本的重要变量。

二、人员效率要提升

当前几乎每年的工资水平都在上涨，在这种情况下，该如何应对才能把控好人员成本呢？提高人员效率必不可少。

有些公司喜欢招尽可能多的员工，仿佛员工多一点，自己作为老板的逼格就大一些。其实不然。如果效率没跟上，人均产出很低，人员再多也毫无意义。

提高人员效率的方法有很多，你可以去认真学一门团队管理方面的课程，抛开具体的管理不谈，我想强调的是，在人员配备上，应该坚持“3个人干5个人的活，发4个人的工资”，这样做，在职员工拿到了高工资，满意度会提高，会更珍惜这份工作，工作起来也会更用心，整个团队的工作效率也可以得到一定幅度的提升。

三、精品化选品，加快资金周转率

有一些卖家采用大量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以总的备货量大，占压的资金也大。因为SKU多，销售过程中不可能做到精细化打造每一款产品，这就造成了一些产品卖不掉，导致库存积压，资金利用率和周转率不高，无形之中增加了成本。

也有一些卖家在选品时冲着“竞争小”的方向选择了大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率也很低，隐形的增加了成本。

对跨境电商卖家来说，我的建议是，在选品上要尽可能选择刚需的、小而轻的、易于包装可以快速发货的产品，通过资金的高周转率来降低成本，提高整体利润率。

四、坚持以打造爆款为运营的核心策略

爆款打造是亚马逊平台上运营的典型特征，即便是10款销售一般的产品，也抵不上一两个Best Seller的爆款产品。可以这么说，只有爆款才能生存，所以，卖家一定要极尽所能的把自己的产品打造到排名靠前的位置。

在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对抱着一定要成爆款的目标，努力打造，一旦自己店铺里出现几个爆款产品，你就会发现，整体运营的难度大大降低了。爆款模式带来的不仅是销量的增加，还会因为爆款产品可以集约化操作，可以降低我们的运营成本，提高店铺的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。