品牌没有优势？教你5步打造品牌竞争力——大华上智

你是不是很困惑，明明产品很好，不比热销的同行差，甚至比他们更好，但就是不好卖？实际上，有这种困惑的老板不在少数！为什么产品好却不好卖？根本的原因在于品牌没有竞争力。现在不缺品牌，更不缺产品，消费者要买某种东西，有成千上万种选择。因此，现在品牌要做的，

你是不是很困惑，明明产品很好，不比热销的同行差，甚至比他们更好，但就是不好卖？

实际上，有这种困惑的老板不在少数！

为什么产品好却不好卖？根本的原因在于品牌没有竞争力。现在不缺品牌，更不缺产品，消费者要买某种东西，有成千上万种选择。因此，现在品牌要做的，是打造品牌竞争力，让消费者注意到品牌，并打动他为产品买单。

那么如何打造品牌竞争力呢？

大华上智团队基于过去15年的市场实战经验，结合中国古代《道德经》、《孙子兵法》等核心思想和迈克尔·波特的《竞争战略》理论、特劳特和里斯的《定位》理论等西方经典企业经营理论以及中国市场营销现状，独创了一套实战有效的方法论–《大华上智竞争力方法论》，前后应用服务了众多品牌。

今天，小编将这套方法论分享给大家，运用这套方法论，你也可以让你的品牌更有竞争力，让产品更好卖，一起来看看！

一、战略定位

精准的战略定位，可以让你知道什么该做，什么不该做，将钱花在刀刃上，将精力集中核心上，让企业少走弯路，从而让消费者更容易看到并了解品牌，大大提升胜出的概率。

那么，定位具体要定哪些内容，怎样的的定位才有效？大华上智在实践中，总结了以下5个重要内容。

1、定品类

你的品牌是什么品类？是已有的还是新品类？

定品类也是定赛道，品类定位越细分便越有利于集中资源，尖刀突围。作为一个新品牌或者刚起步没有太多资金投入的品牌，品类定位切忌选择大品牌拥挤赛道，当然，选择赛道的时候，也要关注赛道的成长空间。

2、定人群

你的产品要卖给谁，谁最有可能喜欢你的产品？

人群定位越具体，越能抓住用户真需求，因此，定位的时候，最好刻画出用户画像，如多大年龄（年龄差最好在五岁之间）、什么教育背景、在哪个城市生活、大概的社交范围、兴趣爱好等等。

3、定场景

你定位的用户在什么场景下会使用你的产品，核心诉求是什么？

同一个消费者在不同的时间、不同的场合，选择有可能完全不一样。比如吃饭这件事，一个人吃饭，跟同事朋友吃饭，跟客户吃饭，关注的核心点完全不同，选择自然也不同。

4、定价值

你有什么价值，有什么独特优势？

为什么消费者不买你的竞争对手、不买领导品牌、不买价格更便宜的抄袭者而买你？你需要想清楚用户选择你的理由，并且通过营销，通过文案，清晰地告诉你的消费者。

如果你回答不上这个问题，那么有可能是你的产品太同质化了，需要做一些产品创新。记住，消费者选择你只有一个理由，那就是你能满足他真正的需求，并且做得比竞品更好！

5.定价格

产品究竟卖多少钱合适？

产品定价，定高了卖不出去，定低了没有利润，怎么定才合适？可以根据销售渠道结合竞争对手的情况综合考量。如果你的产品比竞品稍好，可以定与竞品同价位；如果产品明显比竞品更好，可以定得比竞品价格略高。但记住，不要打价格战，不要做各方面比竞品都差的产品。

二、品牌价值体系

独特的价值体系是企业的护城河，有了护城河，企业才能持续保持竞争优势。那么，该如何建立价值体系呢？

我们可以分析从产品的原料到产品到达消费者手中的每一个环节，找到其中最有优势的一环或几环，打造一套独特的标准并呈现给消费者，展现品牌特色。

举个例子，同样是卖猪肉，两家都说自家的肉好吃，A说自己是土猪品种，B也说自己是土猪品牌，但是B的猪每天跑3公里，只吃野菜白米饭，每天听音乐做“SPA”。

相比之下，你会选哪家？肯定是B，这就是建立价值体系的好处，通过建立标准，打造护城河，打消消费者顾虑，获取信任，促进销售。

三、超级话术

一句超级广告语，可以帮企业省下千万级别的推广费用，让品牌更容易成功。问题来了，超级广告语怎么提炼才好？

超级广告语，要满足四大标准，即口语化、有品牌名、动作指向、价值利益。在这里，小编给大家提供3种常见有效的超级广告语模板。

1、心智占位

让品牌等于品类，如海澜之家，男人的衣柜；全屋定制，索菲娅；小罐茶，大师作等。

2、场景痛点

指出问题场景并提供解决方案，如怕上火喝王老吉；有问题上知乎；困了累了喝红牛等。

3、价值优势

直接表明品牌最大的优势，如好空调，格力造；海尔服务到永远；美的变频空调，一晚低至1度电。

四、超级符号

超级符号能让用户看到并记住品牌，具有良好的传播价值，它并不仅仅指LOGO，而是包括视觉、听觉、味觉、嗅觉、文字等在内所有能引起关注、引导传播的符号。

怎样才能找到超级符号？我们可以把品牌相关的一切，拆解成带有符号或者话语的点，从中选出能够打动人、形成超级记忆点的点，再进行拼凑。

如海底捞的logo，厨邦酱油的绿格子，三顿半咖啡的垃圾桶形状包装，金宝汤的白红白配色。

需要记住的是，超级符号不是凭空而出的，它一定是从品牌自身提取，并且与产品挂钩的产物，而且超级符号需要出现在所有消费者能够触达的场景，通过重复加深记忆。

五、信任背书

产品销售的前提是消费者信任你，这也是做品牌的最大目的。那么，怎样才能打消消费者顾虑？我们可以通过以下方式，让品牌更具说服力。

1、权威背书

用产品专利、研发团队、权威奖项以及权威机构出具的认证证书等，为产品的效果、安全等做背书。

2、名人代言

找一些网红、明星、主持人、专家、运动员、艺术家等，为品牌代言或者发声，利用他们的知名度及身份，提升品牌格调。

3、节目冠名

通过节目冠名、赞助品牌、品牌合作、公益活动等，扩大品牌知名度，提升品牌影响力。

4、专访报道

接受权威媒介专访，通过权威媒体发布软文报道等，塑造品牌权威正面的形象。

当下，市场竞争激烈，要做好品牌并不容易，对小品牌来说，资源有限，有的放矢才有可能成功。《大华上智竞争力方法论》提到的5大版块，是经实战验证，打造品牌竞争力的重要版块，只要认认真真将其做好，你的品牌将领先于大多数同行。

（备注：文中部分图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！）

关于大华上智

深圳大华上智是一家专注品牌竞争力的品牌营销咨询公司，主要以提升品牌竞争力为战略目标，为客户提供一整套的品牌营销解决方案，帮助客户重塑品牌竞争力，实现业绩增长，超越竞争对手，助力客户成为细分行业领先品牌。

大华上智主要提供全案策划、品牌升级、形象设计、空间展示、招商造势和营销推广六大服务版块。

大华上智的团队由均有10多年的专业品牌实战精英组成，目今服务近100个知名品牌，已助力6家企业成为细分行业领先品牌。

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