外贸如何开发顾客(外贸开发客户方法)

外贸如何开发顾客,外贸开发客户方法

内容导航：

如何开发外贸客户

什么是顾客开发

外贸客户要怎么开发有哪些方式

做外贸如何开发客户

一、如何开发外贸客户

如何开发外贸客户外贸开发客户需要：首先，要罗列自己的产品和服务，不管是做外贸还是做其他的行业，要开发客户，都需要用心的提供产品和服务，并且将其罗列出来，自己很好的熟悉和了解，能够应对自如的和客户沟通与交流，这样的前提下去开发客户更容易一些。
2/7外贸开发客户需要：制定详细的销售话术，有了产品和服务之外，还需要有一套完整的销售话术，能够很好的和客户介绍自己及产品和服务，能够应对客户提出的问题，这样会让整个的沟通过程高效。
3/7外贸开发客户需要：开展各种营销活动。
要开发客户就需要有一定的营销活动，一方面起到宣传和推广外贸业务的作用，另一方面可以有效积累客户资源，吸引更多人关注。
4/7外贸开发客户需要：建立完善的客户管理系统。
这样会让自己的业务人员更清晰的知道自己的外贸业务针对的目标群体是哪些，具备什么样的特点，该如何去切入，该怎么去跟踪等等。
5/7外贸开发客户需要：采取传统的开发客户的方式，比如电话营销、陌生拜访等等。
通过这些方式方法可以积累很多的客户资源，从中选择出最适合自己外贸业务的人。
6/7外贸开发客户需要：利用互联网思维来开发客户，现在是互联网时代，通过互联网平台和宣传方式来扩大宣传和推广，并且可以有效吸引感兴趣的客户，起到积累客户的作用。
7/7外贸开发客户需要：加入一些行业社群或者组织，可以帮助自己收集很多的客户。
很多的社群或者组织中有很多需求客户，加入这些社群和组织后可以资源共享，开发客户变得相对容易一些。
总的来说，做外贸开发客户，寻找外商，有两个途径。
第一，参加展会。
你可以去参加外贸展会，诸如广交会这样的大型展会。
但是，我要说的是，展会是比较直观，比较迅速，可以面对面的与外商交流，推销你的产品。
然而，展会对没有外贸经验的中小企业来说，并不是特别好的一种方法。
因为，不一定在展会上就会有外商购买你的产品。
而如果说，展会上没有收获的话，那你的钱就白花了。
这对很多如你一样的小公司小工厂而言，花费太大了，不是很承受得起。
网上推广。
在网上推广，主要是在一些商务网站、论坛、b2b的外贸网站发布信息。
而商务网站、论坛，这些地方发布产品信息得到外商询盘的机会几乎是没有的，
你想一下，你得在多少个论坛，商务网站发布你的信息才能让一两个正好是需求你的产品的外商看到啊，这种机会太渺茫了。
而最好的办法是到一些免费的b2b外贸网站平台去注册，比如说，阿里巴巴、香港国际采购网等，这些都不错外商的求购信息一般都集中在这。
所以，开发客户，我认为主要是上外贸网站了。
说了那么多，这也是我个人的经验之谈，因为，我也做服装外贸有两年了，做得还不错，所以，希望你也能成功！

二、什么是顾客开发

答：＜p＞客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。＜/p＞＜p＞客户开发定义＜/p＞＜p＞但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。＜/p＞＜p＞在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益，客户是很难轻易获得与保持的。因此加强客户开发管理对企业的发展至关重要。＜/p＞

三、外贸客户要怎么开发有哪些方式

1，展会，这里面比较出名的就是广交会和国外各个行业展会了，一般有实力的公司参加，像小公司一是没实力，而是广交会想申请可能也申请不上，对出口额等都有限制。
2，B2B平台，例如阿里巴巴，MADE-IN-
CHINA,环球资源，还有免费B2B.阿里巴巴，从12年开始，效果越来越差，对买家设计的越来越便利，而对于卖家，则是让竞争更加激烈，推出金品诚企这些使得马云创办阿里巴巴的宗旨“让小企业没有难做的生意”已经发成了革命性的变化，而阿里的业务员也是掏空了心思让企业多投资，开P4P，多买橱窗。
3，企业网站的SEO与谷歌推广。
一些大的企业，都成立了专门的电商部门，专门负责询盘， 做推广，优化，我一个朋友的公司，电商13个人，每个月除去垃圾询盘，每个月300条左右高质量询盘。
4，开发信。
开发信是一个永恒的话题，就是谷歌关键词，上下游产品，然后写开发信，高级搜索技巧等等。
后两个，是成本最低的，对于每个外贸新人来说，只要肯出力，基本都可以干好的。
对于开发信， 因为开发信的回复率太低，所以想要绝对的战胜对手，那么就必须保证开发信的量。
怎么才能保证开发信的量呢？第一:怎么获取大量的邮箱。
如果直接搜索关键词，可能还需要一个一个打开网站，查找邮箱这样效率就比较低了，可以关键词+Email 一起搜索，这样结果里面就能直接看到邮箱，能提高不少效率。
还有，有自动输入关键词，可以自动搜索客户邮箱的软件，这里给大家共享一个免费的，由于超出附件限制，不能添加。
我去，不能给大家分享了，由于提到了软件名，管理员直接以广告为名把帖子删除了，悲催呀第二：有了邮箱之后，就是怎么发送了，如果一封一封的发，确实进入邮箱的概率比较大，但是每天又能有多少时间多少精力来做这样重复简单而又没有技术含量的工作呢？所以这里可以用邮件的群发单显功能，经过测试，送达率基本可以全部进收件箱，这个大家也可以自己测试，看看送达率如何。
除了群发单显，当然还有其他的方法，比如用付费的群发软件（有2个朋友反应，这种几千块的软件前期效果还可以，但是用几个月之后效果就不行了），还有就是自己架设邮件服务器等等，这个投资就比较高了。
您好，首先可以推荐你去福步外贸论坛去看看，里面有很多关于找客户的方法的。
以下是我个人的想法：第一：你要了解你们公司产品（包括产品有哪些优势、哪些不足之处、以及生产流程、材料等），如果你对产品都不熟悉，客户一问三不知，销售当然很困难了。
第二：就是关于客户了。
这个可以分为两种，一种是你们公司有一个平台，你在上面发布产品，然后等着客户给你写询盘或者直接加你的聊天工具进行沟通（或者一些免费b to
b网站注册），另外一种是需要你自己通过一些渠道和方法，找到可能的客户信息然后你给他写开发信。
这点是尤其关键的。
您说您是阿里巴巴的会员，如果是的话，阿里巴巴每月都有各类培训课程，其中一个课程就是询盘处理技巧。
不妨去看学学。
学的方式有两种，一个是现场去学，一个是阿里巴巴网站上的会员之家，通过视频来学。
第三：做外贸注意客户的时差很重要哦。
第四：就是英语了。

四、做外贸如何开发客户

一般外贸软件搜索的客户资料来源于Google搜索引擎，一些常见杂乱信息主要是一些门户网站或B2B，外贸找客户，”nob2b外贸客户开发软件”
是款不错的软件，强大的客户管理和群发功能，给你一些新的想法和路子 可以百度搜索nob2b 到官网做进一步了解。