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怎么正确分析竞争对手营销策划案中的竞品分析怎么写才合理
如何有效分析竞争对手
如何对竞争对手进行分析
如何分析对手流量入口UV占比和数量
一、怎么正确分析竞争对手营销策划案中的竞品分析怎么写才合理
首先是找准对方的弱点，明确对方的优点。其次明确自己的竞品优点是什么，要用定性分析和定量分析，找准两则的差异，用已之长击对方之短，用自己的弱点去淡化对方的优点。这样写出的营销策划才有战斗力。
如何正确分析竞争对手？仅仅这一点几乎涉及到一个企业的生死成亡。如果说一份好的营销策划方案如同三国时期诸葛亮的《出师表》一样可以安邦定国平天下一点不为过。营销策划真的有如此重要吗？答案是肯定的，《孙子兵法》三十六计首计”以计为首、谋深计远”这里说的＂计”用在蜀国当时就是未来＂企业”发展方案。
商场如战场，好的营销方案最关键的一点就是在于＂正确”二字，这两个字看起来很简单，却是整个方案的＂根”，正如四季轮回人类必须熟练它的规律才可以更好的从事生产活动一样。如果没有正确认知为前提，不难想象灾难与饥饿的严重后果。
兵法云：＂知己知彼百战不殆＂要想科学、正确的分析竞争对手，那就必须要了解熟悉对方。那么如何算是了解对方呢？说实话回答这个问题难度系数太大，相当于给某一个企业提供了一份完整的发展规划，也是今天刚好休息，才使我有时间安静下来分析解答这个问题。
首先我们可以确定的既然是＂对手＂那么至少在产品上应该是相同或类似的，基于此点，我们选择此类产生的生产或加工肯定是做过相关市场分析和调查的，这里就不再赘述。我们必须清楚对手如下几个方面真实的数据，（请注意是真实的而不是小道消息或道听途说）一、对方生产规模。（也就是对方企业占地面积，职工总数，设备投资等）
二、对方产成本价格。（必须要知道对方最低的保底成本临界线）
三、对方实际市场占有率。
话题范围太大，我们就从这三个基本需求来展开分析吧，任何产生的销售无外乎（一）关系，（二）价格，（三）质量这三个基本点。同等的关系大家比质量和价格，同样的价格大家比关系和质量……三者之间相辅相成，缺一不可。
那么我们又如何才可以最真实的去了解对方上述三点呢？这就又要涉及到《孙子兵法》中的＂用间”计谋了，孙子兵法在战争时期特别强调＂用间”的重要性，那是因为一场战役的成败几乎完全取决于对敌方信息的掌握程度，故此，孙子兵法总结了五种＂用间”计谋，也是孙子兵法的精华所在，生间、死间、反间、离间、因间（也称乡间）具体运用中每个企业可以因地制宜，既可以全用也可以部分运用甚至可以不用（但是你必须要有强大到藐视对方的实力）。必须在充分了解摸清对方上述真实数据后再结合自身企业实际情况制定出相应的方案。（具体如何书写制定方案这里就不赘述了）
我仅就新媒体方面竞品分析来谈，以app来举例。
第一个问题：分析竞争对手
1.明确对方跟你竞争什么
分析竞品就是要知道对方是怎么做的但做分析的时候我们往往忽略掉或者惧怕分析哪些内容？
这些分析的内容必须要定，也就是说你要明白你的分析方案中要体现哪些分析内容，即“调研指标”。这些调研指标提取的角度也没那么难。一句话“你做什么，你就看看对方做没做，分析下就行了”。
新媒体运营，比如公众号运营，我们需要知道自己文章内容一般是什么主题，要不然文章撰写就没有了方向。
对方跟你竞争什么？是不是竞争谁的粉丝多？谁的文章写得好？谁的评论多？ 那么你的调研指标定为这些：粉丝量、内容主题、评论数、评论率，不久可以开展调研。
2.对方是怎样的品牌
点明你选择竞争品牌的理由。
比如，选取与自己品牌类似的产品进行分析，且给出清晰的数据排名， 这样设定之后，用户就是到你为什么选择这几个种，传递信息更清晰准确。
第二问题：如何写竞品分析
1.收集对手信息
熟悉行业市场的发展阶段，初步判断新的发展机会或切入点。
2.选择竞争产品，分类比较
a)t核心竞争力，即与产品直接相关的第一级市场的竞争者。
b)t重要的竞争是市场上最具间接关联性的产品之一。
c)t一般竞争是指与市场细分直接相关的其他产品。
3.体验产品
体验方法有：基本操作过程体验、交互界面显示模式体验、功能体验。
4.收集数据
数据收集方法一般包括：行业公共数据、已知数据的推测、经验估计、技术捕获。
我是一名自媒体学习者，很高兴能回答你这个问题！
怎么正确分析对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？
这两个问题其实可以做一个问题回答，知道怎么正确分析竞争对手，有答案了营销策划案中实事求是的写上去就可以了！这是对内的文件肯定要做到信息透明！好了，言归正传。我三步教你怎么去正确分析竞争对手！
第一步:找出那些是你的竞争对手，包含市场已有的竞争对手和潜在的竞争对手！
这个可以从一些大数据平台去抓取，方法很容易就不展开了！
第二步:从市场和行业两个方面四个纬度分析竞争对手。
1.识别竞争者对手的策略。
竞争对手会用哪些方式技术手段去达成目标？
2.判断竞争者目标。
每个竞争者在市场上寻求什么？
什么是竞争者行动的动力？
3.评估竞争者的优势和劣势。
4.判断竞争者的反应模式。
我们做出的策略竞争对手会有什么应对措施？
第三步:竞争信息的主要来源包括以下几部分，
1.年度报告:竞争产品的文献资料，内部报纸和杂志这些通常是非常有用的，因为他们记载了许多详细信息，如重大任命，员工背景，业务单位描述理念和宗旨的陈述，新产品和服务以及重大战略行动等竞争对手历史，这对了解竞争对手文化现有战略地位的基本原理，以及内部系统和政策详细信息是有用的
2.广告:从此可以了解对手媒体选择，发挥水平和特定战略的时间安排行业出版物，这对了解财务和战略广告产出数据等诸如此类的信息是有用的，
3.公司官员论文和演讲:对获得内部程序细节组织的高级管理理念和战略意图是有用的。
4.销售人员的报告:虽然这些经常带有偏见性，但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手消费者，价格，产品，服务，质量配送等此类第1手资料，
5.顾客:来自顾客的报告可向内部积极索要获得，也可从外部市场调研专家
6.供应处:来自供应处的报告，对于评价诸如竞争对手投资计划行动水平和效率等都是非常清楚的
7.专家意见，许多公司通过外部咨询来评价和改变他们的策略，对于这些外部专家了解是有用的，因为他们在解决问题时，通常采用一种特定的模式
8.证券经纪人报告，这些通常能从竞争对手简报中获得有用的操作性细节，同样行业研究也可能提供有关某一竞争对手在特定国家或地区有用的信息，
9.雇佣的高级顾问:可以雇佣从竞争对手那里退休的管理人员作为自己的咨询人员，有关他们以前的雇主信息可以在要求他们在特定工作里，提供帮助时起到有效的决定性作用
我是彪哥自媒体，专注分享如何借用自媒体赚钱干货。
如果对你有所帮助欢迎关注点赞转发，你的点赞是我回答的最大动力。
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。给你一个参考案例吧~
经营策略：
市场导向。
企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。
勇于创新。
为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。
随机应变。
市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。
富有特色。
业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式，还是应根据中小企业经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。
运营的工作内容用一句话概括就是拉新、促活、留存等一系列方法，搭建一款产品的运营体系就是要将这些事项体系化、常规化，让每一个来的用户尽可能的走完一个完整的生命周期。
拉新策略；
开拓宣传推广渠道；用户在哪里就在哪里建立渠道，不光是线上还包括线下。
以利益为引子的转介绍充分利用现有客户背后的资源。
内置分享链接：利用社交媒体分享传播并给予激励
促活策略；
每月举办促销活动；让用户形成一种习惯，就像到点了该吃饭了一样。
针对不同的客户群体设置不一样的活动内容；客户分类，每一类设置一个活动，这个活动可以精准满足这类客户的需求。
举办一些用户感兴趣的，能够跟客户互动的活动；通过互动，增加粘性。
留存；
留存的前提是能够满足客户的核心需求，同时还需要建立多重通道，尽可能与客户建立更紧密的链接。比如举办主题活动了，节假日回馈等等
阶段性的策划一些不以直接成交为目的的营销活动、跨界合作、社会化事件来扩大产品知名度，提升产品的品牌势能。
首先确定产品特点，制定推广的目标人群；
选择合适的平台，创建传播力度大的线上活动；
充分利用朋友、员工、客户的社交圈，线上呈辐射状的传播；
及时跟进新客户，做好用户反馈，并及时改进。
市场分析及定位：
网店定位 第一：价格 策略：平价政策；价格结构。 第二：特色 ； 第三：附加值 第四：隐私
网店策略： 1、产品策略 产品定位： 1）包装定位： 2）品牌定位： 2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 差别定价策略； 顾客主导定价策略； 低价策略；
折扣定价策略 ；季节折扣定价策略； 组合产品定价策略； 3、支付方式； 4、物流模式條。
财务运营分析具体包括以下内容： 生产经营业绩说明，主要包括预算完成情况及增减因素简要分析； 边际效益分析； 应收账款分析； 财务闸口指标的分析；
财务预警分析； 存在的问题及建议。
财务运营分析是以各报告单位的责任会计核算报告为依据，对企业的生产经营成果以及财务运营状况进行综合评价和剖析，为公司的财务管理和经营决策提供及时、准确的财务信息，并对公司存在的问题提出改进对策。
想要做好企业运营管理分析，可以从以下几个方面考虑一下：
一是组织分析
二是资产分析
三是人员分析
四是文化分析
五是制度分析
六是效率分析
七是目标分析
八是安全分析
看你的企业侧重于哪个方面。可以选择其中几项进行。
要做好分析，需要一组原始数据，一个分析团队，一个评价机制，一套分析办法。
边际效益分析；
应收账款分析；
财务预警分析；
存在的问题及建议。
财务运营分析是以各报告单位的责任会计核算报告为依据，对企业的生产经营成果以及财务运营状况进行综合评价和剖析，为公司的财务管理和经营决策提供及时、准确的财务信息，并对公司存在的问题提出改进对策。
首先你要通过数据分析与业务事实来收集实验想法，并且形成自己的假设。
其次通过定性定量或者综合评分的方式，将假设进行优先级重要性排序
设计实验指标，明确实验的对象，并制定出具体的落地实施方案，撰写PRD
将实验需求转化为产品功能，数据埋点，测试上线，开始周期实验
最后分析实验结果的可用性和价值，评估下一步推广或改进方向
希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！ 如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
知行创优?原创经营问答系列（617）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★ 问题所问：怎么正确分析竞争对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？
问题关键词：竞争对手 竞品分析
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 差别定价策略； 顾客主导定价策略； 低价策略；
折扣定价策略 ；季节折扣定价策略； 组合产品定价策略； 3、支付方式； 4、物流模式條。
财务预警分析； 存在的问题及建议。
财务运营分析是以各报告单位的责任会计核算报告为依据，对企业的生产经营成果以及财务运营状况进行综合评价和剖析，为公司的财务管理和经营决策提供及时、准确的财务信息，并对公司存在的问题提出改进对策。
财务运营分析是以各报告单位的责任会计核算报告为依据，对企业的生产经营成果以及财务运营状况进行综合评价和剖析，为公司的财务管理和经营决策提供及时、准确的财务信息，并对公司存在的问题提出改进对策。
竞争对手：在市场中，彼此属于竞争关系的经营者
竞品分析：由不同市场经营者提供，彼此属于对冲关系的商品组合及服务类型
这个问题很有意思！
如果题者属于科班出身（市场营销 销售管理 两个专业）
显然不会提出这种问题！
因为教科书已经给出答案：
也就是常见的“swot”分析法！
如果题者属于“半路出家”（其它专业，臂如“广告学”、“大众传媒学”）
那提出这个问题又有些蹊跷
因为竞对分析属于“市场调研”（市场营销学科章节）
不属于“传播”类学科！
花开两朵
各表一支
既然提问
我就来简单扼要说明
★★ 要知道竞争对手怎么样？
必须亲自去市场体验下
才可以得出与众不同的看法与见解！
很简单
就是从消费者角度出发
自己亲自去消费一下
这样得出的感知
远比你在办公室“闭门造车”，来得更加真切和真实！
所谓的“竞品分析”
更加强调“权威”的论据
首当其冲的就是“数据”
显然
这些数据不付出代价（有兴趣的查阅：“瑞幸咖啡造假事件”幕后调研团队成本）
是不可能得到的！
第一种：数据分析法
首先说明：
这种方法适合“生产型企业”（在市场项目推出市场前进行市场调研时使用）
也就是“SWOT”分析法
按照四个部分进行分析撰写
包括：
优势：
己方与竞对相比较的优势所在
劣势：
己方与竞对相比较的劣势所在
机会：
当下切入市场所面临的机会
风险：
当下切入市场所面临的试错成本
因为属于生产型企业
能够且愿意投入时间与资源来进行市场调研
所以也就能够达到行业内一手资料！
把这些资料一一罗列（重点是行业最近三年的市场销售数据与生产数据）
加以分析（重点是三七分析法）
如此撰写
“竞对分析”与”竞品分析”都能够“条理清晰”
可以服众！
第二种：经营策略法
这种方法与第一种不同
它适应于“商业流通型”企业（在产品已经面世，与市场成熟企业竞争使用）
也就是“竞争策略法”
包括三种：
成本领先法：
聚焦生产成本最小化（重点是价格体系构建）
别具一格法：
划分市场客层（重点是寻找目标消费群体）
集中一点法：
提炼己方核心优势（常见的就是核心科技优势）
以上方法需要从己方以下层面分析得出：
价格
渠道
促销
产品
因为以上一切均由己方条件推导
我们又称之“主观推断法”
市场上绝大部分调研均属于此种方法！
★★★ 为什么要追求“合理”呢？
应该追求“实际”！
你从实际出发
才能实事求是
否者你的“分析”没有任何价值可言！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
一、竞争方向
先举个例子：
不少开咖啡馆的店主，经常去考察其它家的咖啡馆的咖啡是什么机器做出来的，用的什么牌子的牛奶，用的什么牌子的咖啡豆，一旦尝下来对方的咖啡不错，他们回来就会调整自己的咖啡豆或者牛奶的品牌，力求做到和对方一样好喝，从而加强自己的竞争力！
那么这个想法的最大的问题是什么呢？
首先，咖啡馆和咖啡馆的竞争，最主要的竞争点不是“咖啡是否好喝”，而是“咖啡店的布置情调是否吸引人”，简称“好看”。
因为，除了少量精品咖啡店以外，所有咖啡店的核心竞争力不是“好喝”而是“好看”。你一旦过分强调好喝，那么，你就是把自己和专业咖啡馆放到同一个赛道里面去竞争了。这样的话，你一定没有胜算。
最为保险的做法或许是：去学习不同咖啡店在布置，道具使用，鲜花选择等方面的长处，争取让自己的咖啡店看起来更美，从而获得更多人的拍照和转发，扩大自己的知名度，这才是重点！
当然前提是你的咖啡“不难喝”。
而强调“好喝”本身没错。只是，“好看”或许只要一周就可以初步实现。而“好喝”基本上需要花费的时间和投入的成本很难以估算。
总结一下：很多餐饮企业由看了和听了不少的文章和观点，最后有点“钻了好吃的牛角尖”。其实只要你的餐厅人均消费在50-150之间，相信我，你同样的食物，只要换个盘子，你的同一个消费者一定会觉得比原来更“好吃”。其本质是，这个“好吃”是沾了“摆盘”好看的光，而摆盘好看其实从心里学角度来看，就是一种“仪式感”的营造。
二、确定对手
现在很多主打面条的餐厅，往往把“和府捞面”定义为自己的竞争对手，觉得自己的食材和厨房器具等都要比“和府捞面”要好！所以他得出的结论是“我没有理由干不过和府捞面”。
然而遗憾的是，在他还没有从“自我陶醉”里面走出来的时候，自己的生意就变得越来越差。这个就是典型的“选错竞争对手”的案例。
你的竞争对手，不一定是你的同品类的其它品牌的餐厅，而是“可以取代你的餐厅”。翻译一下这句话，就是：在你周围可以抢走你的客户群体，并且可以取代你的那类餐厅”，才是你的真正的敌手。
选错竞争对手，往往会使得自己“显微镜看对手，放大镜看自己”。而忽视了身边的最重要的“对手”，错过了防御和反击的宝贵时间窗口。
再举个例子，优衣库和ZARA不是直接的竞争对手，因为他们的消费人群，品牌调性，产品思路都完全不一样。优衣库的对手，恰恰是那些和他价格差不多的，在款式上可以取代它的：更具个性的“设计师”品牌，以及那些所谓的“外贸”衣服。
所以，把视线收回到自己方圆100米内，或者楼上楼下。观察到眼前最有可能取代你的是哪家餐厅，才是最重要的！认真的去分析它的：产品设置，毛利范围，图片搭配，菜单形式，主力产品。记住，你要做的是分析，而不是随便眼睛一扫就过去了！
三、实操方法
这个办法只需要我们自己制作出1张表格，那么大部分的问题就会迎刃而解啦！
表格数据来源：大众点评网+饿了么APP。
表格制作时间：2人约90分钟，80-100家商家。
以下数据纯属虚构
1、数据采集
摘取商圈内餐饮店铺的8大数据：品牌、类目、人均消费、口味、环境、服务、点评活动、饿了么活动、外卖单量。
2、重新排序
把表内的“口味+环境+服务”这3项的总分相加,并按照所得总分进行排序
3、去掉非竞品
去掉表内和自己品牌人均消费完全不符的品牌，于是你会得到一张新的表格。
这里需要指出，不是去掉和你不同品类的餐厅，而是去掉和你不在同一个价格区间里面的品牌。比如你的人均消费是100元，那你就可以保留人均价格在50-150元的所有餐厅。去掉那些人均低于50，或者高于150的餐厅。因为人均50-150的餐厅，就是你的核心竞争对手！
只有这类餐厅，才是抢走你顾客的主要餐厅！因为消费者会随着自己的心情，当时的态度以及任何原因而更换一件餐厅，而离开他目标消费价格（比如100元）的这个价格的上下浮动50元以内的价格，消费者都可以随机接受的。所以，这些餐厅是你的核心竞争对手！
四、总结
依据以上这个新的表格，你就完全掌握了你的竞争对手的“数据”了。有了对手的数据，就可以采取相关的后续行动。
虽然点评网的数据不会非常精准，但是，只要这个商圈存在了超过半年以上，基本上数据是可以反映很多问题的，也会给你很多启发！
很高兴回答你的问题，一个好的策划案必定是需要对竞争对手进行合理分析！
我将结合自己6年全职营销，写过自己都数不清的策划方案，审核过所带领团队很多成员的策划案中对竞争对手分析这一块。总结出一些实操的干货给你，从这几点去分析即可，希望能帮到你！
1、分析直接竞争者
你所在的行业的直接竞争者，和你的产品直接存在竞争关系的。比如：你们产品或公司的相似性，导致你的市场占有率！
针对这类竞争分析，你可以从这一个方面着手：产品、价格、渠道、推广上去分析，也就是营销理论中的4p理论。
那么如何去查找对方的这些呢？
产品和价格很好了解，渠道和推广方式，这2块是不太好拿到资料的，需要花费时间去做调研！最好是找你们公司负责这2方面的人去了解，他们长期做这一块，会非常熟悉对手的渠道和推广。
2、分析潜在竞争对手
说直接点就是，不在本行业，但是能替代你们的产品或公司。举个例子：如果你是卖痔疮膏的厂家，你的潜在竞争对手可能是某某食用药品，吃了药好了就不需要痔疮膏去治疗了！
针对这类竞争对手，你需要找对你构成威胁的潜在竞争对手，主要分析这几点：产品、人群、市场占有率。
具体思考这几个问题：它的产品为什么能够去替代你的产品？然后找到你与它不同之处，也就是你的卖点。
它的人群和你的人群有什么区别？分析这一点其实在思考，如何把你的目标客户吸引过来，或称成为互补品，共同盈利是否可以！
它的市场占有率与你们目前和未来规划有哪些威胁！
针对不同行业也会有不同的分析方法！以上2大点实用方法给予你，希望能解决你的问题！我也做了一个详细的图，希望能帮助到你梳理思路：（大家要全图可以找我）
竞争对手调查项目准备 依据经验，做好竞争对手调查项目，需平时做好对行业排名靠前企业动态信息的长期跟踪积累。 首先，
要明确勾画出各个跟踪对象的业务管理模式，并在此基础上对其动态信息进行有效率归类管理。
其次，信息收集既要包括典型＂硬信息＂的收集，还需＂软信息＂的收集，在同业竞争中这些＂软信息＂与＂硬信息＂同样重要，虽然＂。
如何正确分析竞争对手？
正确的分析网站的竞争对手，将直接影响整个网站运营的策略，影响网站策划的规划方向。网站的竞争分析包括很多，通常我们总是狭隘的认为某某网站就是我的竞争对手因为他的网站的定位、目标客户群体、网站产品、网站策划的功能等等都和我的网站非常相似，所以这就是我的竞争对手，对这个网站的一举一动都非常的关注。其实这就是做为一个网站运营者的“近视”表现，通常这种表现是十分危险的。
从某种意义上来讲，任何一个事物都在为某种稀缺资源而互相争夺，其中包括用户、资金、产品资源、渠道供应等等。对于一个网站而言道理是相同的。今天我们主要来分析一下以用户导向的竞争策略分析，为了更清楚的说明问题就用。分析的可多了，要分析流量，排名，外链，收录，这些都要超过他看资料。
你好，很高兴回答你这个问题。我大学主修专业是市场营销，对这方面也算是比较熟悉。其实，分析竞争对手只是竞争分析的其中一环，其他还包含有竞争环境分析，经销商分析以及供应商分析等。在此跟你探讨一下如何正确分析竞争对手。首先从几个方面入手，分别是竞争对手的战略目标、战略模式、优劣势、反应模式等。要逐一突破，不要“盲人摸象”式分析。那么营销策划案的竞品分析怎么写才合理呢？把以上说的每一个点都细致分析，详细到每一个点上，自然就顺口成章了。希望可以帮到你。
二、如何有效分析竞争对手
要明确勾画出各个跟踪对象的业务管理模式，并在此基础上对其动态信息进行有效率归类管理。
其次，信息收集既要包括典型＂硬信息＂的收集，还需＂软信息＂的收集，在同业竞争中这些＂软信息＂与＂硬信息＂同样重要，虽然＂。
从某种意义上来讲，任何一个事物都在为某种稀缺资源而互相争夺，其中包括用户、资金、产品资源、渠道供应等等。对于一个网站而言道理是相同的。今天我们主要来分析一下以用户导向的竞争策略分析，为了更清楚的说明问题就用。分析的可多了，要分析流量，排名，外链，收录，这些都要超过他看资料。
??确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。
??
三、如何对竞争对手进行分析
在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。
所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。
在这里首先要说明两个概念。
第一， 竞争参与者与竞争对手。
每一个企业都在某一个行业环境里生存，在这个行业中，有许多的竞争参与者，但不是每一个竞争参与者都是你的竞争对手。
那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者，才能称其为竞争对手。
所以在分析竞争对手的时候要有的放矢，不能面面俱到。
第二， 竞争分析和竞争对手分析。
竞争对手分析只是竞争分析的一部分。
竞争分析除了竞争对手分析之外，还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供应商的分析、经销商的分析、潜在进入者的分析以及替代产品分析。
本文专门就如何分析竞争对手进行探讨。
一、 竞争对手分析的框架面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息，如何理顺和筛选这些信息，是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。
笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。
将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，这样就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢的收集竞争对手的信息。
这里介绍三种竞争对手分析的框架2．波特的竞争对手分析模型在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。
通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。
在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。
这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。
同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。
现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。
列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。
竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。
分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。
竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。
红发毛织可可语3．中国经营报开发的竞争力监测系统中国经营报开发的企业竞争力监测系统也为竞争对手分析提供了一个比较完善的分析框架。
在这套企业的竞争力监测系统中，设立了两组指标体系，一组是分析性指标体系，一组是显示性指标体系。
显示性指标体系是企业竞争力强弱的表现，分析性指标体系是企业竞争力强弱的原因。
企业可以根据自身行业的特点，参照竞争力监测体系，建立本企业的竞争对手分析的指标体系。
有关竞争力监测指标体系的论述，在《中国经营报》以及金碚老师主编的《中国企业竞争力报告-竞争力的性质和源泉》一书中作了详细地论述，本文就不再赘述。
二、 竞争对手分析的主要的内容以上介绍的是竞争对手分析的框架，它为企业提供了一个思考的方法，下面介绍几种竞争对手分析的主要的方法。
1．竞争对手的市场占有率分析市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。
竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。
分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。
分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么？是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。
分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的，在那个区域或是那种产品在市场竞争中处于劣势地位，从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。
2．竞争对手的财务状况分析竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。
竞争对手盈利能力分析。
盈利能力通常采用的指标是利润率。
比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。
同时要对利润率的构成进行分析。
主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。
看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。
从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。
比如，本企业的营业费用率远高于竞争对手的营业费用率。
这里就要对营业费用率高的具体原因作出详细地分析。
营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他（差旅费、办公费等）。
通过对这些具体项目的分析找出差距。
并且采取相应的措施降低营业费用。
竞争对手的成长性分析。
主要分析的指标是产销量增长率、利润增长率。
同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，看两者增长的关系。
是利润的增长率快于产销量的增长率，还是产销量的增长率快于利润的增长率。
一般说来利润的增长率快于产销量增长率，说明企业有较好的成长性。
但在目前的市场状况下，企业的产销量增长，大部分并不是来自于自然的增长，而主要是通过收购兼并的方式实现。
所以经常也会出现产销量的增长率远大于利润的增长率的情况。
所以在作企业的成长性的分析的时候，要进行具体的分析，剔除收购兼并因素的影响。
其他的财务状况分析，如资产负债率的分析、成本分析，在很多财务管理书里都提到，这里就不再讨论。
3．竞争对手的产能利用率分析产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。
产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。
所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。
分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产成本。
4． 竞争对手的创新能力分析目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。
所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。
在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。
企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。
所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。
对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：1）推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。
2）科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。
3）销售渠道的创新。
主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。
销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中（包括供应商和经销商）分得更多的利润。
4）管理创新。
在我国，企业的管理水平一直处于一种较低的层次上。
随着中国加入WTO，国外的资本更多地参与到了国内的市场竞争中。
在这样激烈竞争的市场环境下，企业只有不断的提高自身的管理水平，进行管理的创新，才能不被激烈的市场竞争所淘汰。
通过对竞争对手学习与创新能力的分析，找出本企业在学习和创新方面存在的差距，提高本企业的学习和创新的能力。
只有通过不断的学习和创新，才能打造企业的差异化战略，提高企业的竞争水平，以获取高于行业平均利润的超额利润。
5．对竞争对手的领导人进行分析领导者的风格往往决定了一个企业的企业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一。
一个敢于冒险、勇于创新的领导者，会对企业做大刀阔斧的改革，会不断的为企业寻求新的增长机会；一个性格稳重的领导者，会注重企业的内涵增长，注重挖掘企业的内部潜力。
所以研究竞争对手的领导人，对于掌握企业的战略动向和工作重点有很大的帮助。
对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。
通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人素质，以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会。
当然这里还包括竞争对手主要的领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响。
三、
企业进行竞争对手分析应该注意的问题企业要做好竞争对手分析的工作，为企业制定战略提供充分的依据，除了掌握一些常用的分析方法以外，还要注意以下几个方面的问题：1．建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作要对竞争对手进行分析必须有一个基础来作保障，这个基础就是竞争情报的系统和竞争对手基础数据库。
竞争情报系统包括：竞争情报工作的组织保障、人员配备、以及相应的系统软件支持、竞争情报个方面的内容。
只有建立了竞争情报的系统，才会将竞争对手的监测和分析，变成一项日常的工作，才可能及时地掌握竞争对手的动态，为企业决策提供及时地信息。
同时竞争对手基础数据库的建设非常的重要。
现代企业的决策，强调科学性和准确性，更强调基于事实和数据的决策。
只有建立了完善的竞争对手的数据库，对于竞争对手的分析才不会成为空中楼阁，才可能落到实处。
2．建立符合行业特点的竞争对手分析模型不同的行业有不同的特点，比如有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。
同时行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。
所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型。
绝对不能照搬照抄。
四、如何分析对手流量入口UV占比和数量
答：首先应该清楚，做生意就意味着存在竞争。事实上，你不仅不应该规避竞争，还应该充分理解和利用它。了解竞争对手并找出他们的优缺点对任何网上生意获得成功都很重要。为了让分析更简单，我们将应该知道的商业竞争对手情况归类为两个方面。了解如下这两个因素可以帮助你更好的击败对手。分析网站流量：这可以帮助你了解对手网站访问量的多少，并评估出他们能获得的交易数量。分析服务质量：这项工作需要对竞争对手提供的服务或产品有更多常识。下面让我们分别看看这两个方面的更详细信息。如何分析竞争对手的网站流量？分析同行网站的流量对你击败对手很重要。在这方面你应该考虑以下几个因素：网站的大概访问量是多少？有多少链接指向竞争对手网站？特定关键词的搜索结果位置。通过现有的网络工具你可以很容易搜集到所有上述信息。
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