卖点提炼(产品卖点提炼案例)

各位网友们好，相信很多人对卖点提炼都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于卖点提炼以及产品卖点提炼案例的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录一览

• 1、产品卖点如何提炼？
• 2、产品卖点如何提炼？

产品卖点如何提炼？

做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品 突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品 拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。1、卖点提炼的途径：途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫 之战。途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产 益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果 的27层过滤， 的有点甜。途径三真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点， 的1：1：1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的 则直接将价格当成最大的差异化卖点。2、提炼的基本元素出发点有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品 基因诉求、色彩诉求、 道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品 基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品 由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。一、变形象。何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰， 消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还 衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。二、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰 烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。三、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。3、卖点提炼过程：(!)、新品技术消化阶段(2)、竞品信息分析阶段1、竞争对手确定（根据新品市场定位确定相应竞品）　2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)3、消费者对竞品卖点理解、接受程度(3)、卖点包装策划阶段成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如 热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。1、确定新品卖点包装方案。策划思路：唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的 说别人没做过的方 法：至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等（如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关）具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。2、终端现场试销事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品 、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。

产品卖点如何提炼？

做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品 突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品 拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。1、卖点提炼的途径：途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫 之战。途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产 益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果 的27层过滤， 的有点甜。途径三真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点， 的1：1：1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的 则直接将价格当成最大的差异化卖点。2、提炼的基本元素出发点有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品 基因诉求、色彩诉求、 道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品 基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品 由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。一、变形象。何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰， 消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还 衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。二、变级别。变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰 烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。三、变类别。指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。3、卖点提炼过程：(!)、新品技术消化阶段(2)、竞品信息分析阶段1、竞争对手确定（根据新品市场定位确定相应竞品）　2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势)3、消费者对竞品卖点理解、接受程度(3)、卖点包装策划阶段成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如 热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。1、确定新品卖点包装方案。策划思路：唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的 说别人没做过的方 法：至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等（如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关）具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。2、终端现场试销事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品 、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。