开婚纱店的真实感受(真实的婚纱店)

各位网友们好，相信很多人对开婚纱店的真实感受都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于开婚纱店的真实感受以及真实的婚纱店的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录一览

• 1、婚纱店的优劣势是什么？发展前景如何？
• 2、开婚纱摄影店怎么样?年净赚200万的经验!

婚纱店的优劣势是什么？发展前景如何？

拍婚纱照选婚纱影楼的优势
　　一、专业性强　　作为国内盛行已久的婚纱摄影形式，婚纱影楼的专业性强，服务到位，产品维护保修到位。　　一家好的影楼会全方位为顾客考虑，让您贴心不操心，除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外，还会有优质的后续服务，如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及 拍摄，您所得到的不单纯是婚纱照，后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。　　二、规模庞大　　婚纱影楼好比“ 级酒店”，针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化，比外景变化丰富的多，而且很多影楼的实景拍摄是不可 的。　　在拍摄风格方面，它吸收了全国各地的创作理念，在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到 的服务，外景，餐点等不收取附加费用。　　三、实力雄厚　　婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。　　除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。　　四、经验丰富　　 就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格，虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。　　他们在拍摄这个点上，造诣深，知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。 XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
　　结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
　　根据XXXX年中国经济景气监测中心在 、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
　　1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月， 市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占 市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
　　2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中 年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
　　4．产品分析：
　　 A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
　　 C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
　　 D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
　　5． 以往促销活动分析：
　　例如：2000千禧纪念套：对于 顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而 户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
　　6．定价策略分析：
　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
　　自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
　　1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
　　2．策略：
　　A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
　　B．媒体运用策略：
　　《 晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
　　《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
　　C．促销活动策略：
　　馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
　　宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
　　黄昏绝版：开展金婚、银婚 夫妻补照婚纱照活动，口号：平价 天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
　　公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
　　D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
　　1．报纸广告：XXXXX（万）元
　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
　　3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
　　5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
　　6．不可预计费用：因时事变动，另计。

开婚纱摄影店怎么样?年净赚200万的经验!

而且，那时的越南刚开始注重发展经济，国民的收入不是很高。梁琦的这个套装婚纱摄影，一套需要越南盾500万元(越南盾：人民币≈2000：1)，客人听到这么贵，不免倒抽一口气，心里有些接受不了。 几次碰壁后，梁琦想出了一个“拆解说服法”，让客户慢慢接受了自己的价格。 他说服客户的方法，是把自己的服务逐项算给客人听：“原来，你们租一套礼服需要越南盾一百多万元，摄影前请化妆师化妆六十到八十万越南盾，再请摄影师去拍照，又要花二百多万吧!开婚纱摄影店怎么样?之后还要自己花钱买相簿，安装相片， 加不是要花越南盾五、六百万?而且，我们还赠送精美手提包、相框，还有包装精 相簿，你们自己算算看，到底哪个比较划算?” 开婚纱摄影店怎么样?考虑成本从国内进口材料 越南人眩惑于粱琦婚纱影楼内提供的精 包装和夸张的摄影技巧，逐渐接受了整套婚纱摄影的概念，他的生意慢慢走上了正轨。 当然，他最关心的还有一个问题，那就是尽量降低成本，争取更多利润。正是多年来的生意经历，让他对这方面特别关注。所以，早在国内筹备期间，他就已经联络了一些供应商，越南的店铺开张前，他就从国内进口了一些旧婚纱、配饰等，全 只占两三成左右。开婚纱摄影店怎么样?相簿、相框等小的材料也是从广东等地进口的库存品。虽然库存品款式不新，但对于当时的越南市民来说，已经是他们能够接受的精美相册了，毕竟那是越南物 富程度远不如我国大陆。 “虽然这样做，有些‘无商不奸’的感觉，但做生意么，总要讲究成本的，库存品虽然款式不新但质量还是有保证的，而且价格能够定在越南人的接受范围内。我这个人就是讲究实惠。” 随着梁琦的婚纱影楼生意逐渐 起来，也引发了越南当地人的仿效。然而，由于语言和渠道关系，越南当地同业大部分都很难像梁琦一样，从中国大陆拿到便宜的婚纱、底片、相簿等材料，因此梁琦在越南的这家婚纱影楼生意多年来一直不错。 他笑说：“语言不通也有不通的好处，一些核心的竞争优势，越南人比较难以 。” 开婚纱摄影店怎么样?逐渐引进高端产品 不过，随着越南经济的发展和当地市场竞争的日益激烈，梁琦这几年也开始关注一些高端产品，比如增加高端婚纱摄影的服务，提供更加优质的婚纱和其他材料。还有就是从2001年开始，也在越南这家店里开办了数码婚纱摄影的服务。 近年来，越南本土的发展势如破竹。大量原先侨居在法国等地的越南侨民开始归国定居，也有一些富裕的越侨及其子女在当地结婚，需要 当的婚庆服务，包括婚纱摄影。对于这类人群而言，可以接受较高的服务价格，但是必须有提供优质的服务。开婚纱摄影店怎么样?所以，梁琦最近两年开始增加全新婚纱礼服的进口数量，也增加了一些高端的数码摄影器材和电脑制作工具，还特别从国内聘请了一个熟练的图像处理人员，对于化妆师的聘请和培训也更加用心，主要也是为了抢占当地的高端消费群。