苏格拉底辩论法的精髓(苏格拉底辩论法的书)

各位网友们好，相信很多人对苏格拉底辩论法的精髓都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于苏格拉底辩论法的精髓以及苏格拉底辩论法的书的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录一览

• 1、什么是苏格拉底谈判技巧,其核心是什么？
• 2、苏格拉底法则 [小贴士:苏格拉底方法与三A法则]

什么是苏格拉底谈判技巧,其核心是什么？

苏格拉底谈判技巧是采用对谈的方式，以澄清彼此观念和思想的方法。其核心是穿插轻松、诙谐的语调，屡屡让人陷入推理的自我矛盾中，达致澄清的效果。

在谈话进行中，苏氏则偏重於问，他不轻易回答对方的问题。他只要求对方回答他所提出的问题，他以谦和的态度发问，由对方回答中而导引出其他问题的资料，直至最后由于不断的诘询，使青年承认他的无知。在发问的过程中，苏氏给予学生以最高的智慧。

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苏格拉底在教学生获得某种概念时，不是把这种概念直接告诉学生，而是先向学生提出问题，让学生回答，如果学生回答错了，他也不直接纠正，而是提出另外的问题引导学生思考，从而一步一步得出正确的结论。

这种问答分为三步：

第一步称为苏格拉底讽刺，他认为这是使人变得聪明的一个必要的步骤，因为除非一个人很谦逊“自知其无知”，否则他不可能学到真知。

第二步叫定义，在问答中经过反复诘难和归纳，从而得出明确的定义和概念。

第三步叫助产术，引导学生自己进行思索，自己得出结论。

苏格拉底法则 [小贴士:苏格拉底方法与三A法则]

苏格拉底方法

苏格拉底以论辩见长，他将运用在 工作中的“问答法”也运用到了辩论中，成为至今仍被世界公认为“最聪明的劝诱法”。其原则是：与人论辩时，开始不要讨论分歧的观点，而是着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连肯定，与此同时，一定要避免让他说“不”。为什么苏格拉底问答法有如此的魅力呢？因为在说话时，一开始就让对方说“是”，会使整个心理趋于肯定的一面，这时对方精神放松，能保持谈话的和谐气氛，更容易使自己一方掌握主动，控制谈判局面，通过提问使对方获得新的认识，并在不知不觉中放弃原来的见解，也就是一种“牵牛鼻子”的方法。

“苏格拉底方法”在某种意义上也是一种换位思维，主动意识下的换位思维有利于协调人与人之间的关系。只要运用得法，对生活、工作无疑可以带来积极的正面影响。比如：在电话催收中的沟通与谈判，运用此法得当，能引导对方的思路，从而达到既维护客户关系、又回收欠款的效果。

三A法则

美国学者布吉林教授等人，曾经提出“三A法则”。它是人们沟通相处的基本规则之一，因其三个要点的词首皆为英文字母“A”而得名。

第一个A（ Accept），接受对方。俗话说：“一样米养百样人”。人和人受 的程度、年龄、性别、职位、社会阅历不一样，待人接物的风格和具体做法往往有所不同。接受对方，就是要待人如己，宽以待人，而不是对别人随便进行判断，特别是主观臆断。因为人们所站的位置不一样，考虑问题的角度是不一样的。有鉴于此，接受别人实际上是非常重要的。

第二个A（ Appreciate），重视对方。重视有很多种，有人重视你是为了找你的毛病，此处所讲的重视，则是欣赏，就是要善于发现对方的优点。当你肯定别人时，实际上是在肯定自己，说明自己宽容，有层次，有涵养，大肚能容天下难容之事。

第三个A （Admire），赞美对方。Admire的意思是要在人际交往中，不仅要善于欣赏对方，而且要把对方的优点予以正面肯定。实际上你正面肯定对方，会带给对方一种愉悦。而对方这种愉悦也会反馈给你。人际交往是互动的，你对别人是什么样的态度，别人就会报之以对应的态度。位置决定态度，当你和别人打交道时，摆正了自己的位置，你的心态就容易得到比较好的调整和控制。

“三A法则”中接受对方、重视对方、赞美对方的观点，不仅仅是人际交往中的技巧，也是一种教养、一种能力。在日常工作中，特别是压力比较大的时候，如何应用？则需要重视沟通过程中的每一个细节，处处留心去体味和感悟，勇于实践、善于实践，不断积累经验。以此有利于促进业务工作中与客户沟通的效果，提高工作质量和业绩。同样团队内部员工之间平时如果每个人都能借鉴、运用三A法则，处理相互之间的关系，一定会促进团队的和谐建设和健康发展。