云养殖创业计划书风险管理（认养模式怎么推广）

（经典干货在后边，读完）上礼拜，笔者林海应今日头条搞农业的铁粉朋友再三邀请，帮助他对已经投资建设的“200亩高标准猕猴桃园”提供关于认养农业”商业模式的策划建议，希望能通过快速盈利并带动周边农民致富。林海去现场考察后，结合项目自身条件撰写该文，供更多励志搞农业的朋友参考。林海思维大家分享，能不能落地营运好这个方案，关键看项目营运团队人员的执行能力谁更强。

红心猕猴桃发源地，图片红心已掉色

项目投资状况

项目所在地，四川苍溪县东溪镇“中国红心猕猴桃发源地”，离县城70公里左右，山清水秀，自然条件、海拔位置、土壤PH值经专家测试适合种红心猕猴桃红阳品种。目前，已经栽种200亩红阳猕猴桃（黄肉红心），第一期据说投资500万元左右，种18000颗，现代化大棚设施已经投资建设好，水肥一体化灌溉系统已开始安装。园区公路等还在下一步投资进行，基地管理核心骨干已到位，都是当地行业内优秀的技术负责人、项目管理负责人。

该项目正在准备移栽的苗圃

本模式理论依据如下，来自林海多年来对全国120多家现代农业项目及新型农业商业模式的观察、实践、研究、总结。

搞现代农业投资周期长、风险大，因很多投资者的技术能力还无法达到生产智慧化、标准化；全过程还没实现数据化，导致种出来的产品很难实现商品化。有些更缺乏商业模式，还没看见明天的“太阳”就倒在半路上了。

眼下搞农业，从生产管理、到市场营运、再到后期服务等，需要完整的项目策划。现代农业，光有现代农业技术、设施，那不叫现代农业；还需要有现代的经营理念和创新商业模式！

目前大棚设施已经建设

林海大胆建议：将互联网思维应用到“认养农业”中来增强远方客人场景体验和参与感，通过订单提前买单来抗项目资金断流风险；并带动全村农民发展致富。即做“互联网+认养农业”、“互联网+共享农业”模式，到底如何落地呢？

1，客户目标选择。

本项目离大城市太遥远，不适合针对大城市散客户来围绕每颗数做“亲子”等认养模式；更适合针对企业组织、社团组织、高规格商会组织、企业家组织、城市富人社区业主委员会等客户目标。

2，产品核心竞争力做法。

品种选红阳红心猕猴桃，走真实有机生态路线，但一定要正宗不能搞假，品质是第一位，要对应客户目标身份，并赋予企业团队精神等文化包装元素。

3，认养模式。

18000颗猕猴桃树，根据团体客户需求做“团体文化•庄园认养”，与客户以“棵树+产量评估承诺”作为签约数据依据。

目前，真正有机红心猕猴桃的市场价格在100元左右一斤。红阳的投资产果期一般为四年，若以产果当年认养价80元一斤为基准；产果前三年认养为50元一斤；产果前二年认养为60元一斤；产果前一年认养为70元一斤。每颗预估产量为30斤，列表计算。按平均60元一斤、30斤一颗树计算，平均1800元一颗树，年收入可达3260万元。

订1棵树，可送5斤当地农民土鸡蛋；订10颗树，送一只农民的土鸡、土鸭；订100颗树可送一头农民纯“粮食+青菜”土猪肉；200颗树送一头散养黄牛……也可根据当地农村实际情况，变化为粮食、蔬菜或当地其他土特产。若某些生鲜物流不方便运输，可与客户协商，农民做成初加工产品赠送。

大棚下的红心果，抗自然风险强

4，模式推广。

利用互联网线上推广宣传拉客户；线下派口才好、人品好的业务人员上门根据客户需求做“认养方案”推广。只要业务推广人员足够厉害，200亩果树在2021-2022全部认养出去，不会太难。

5，现场直播及配套营运，让客户远程监督并线上、线下体验。

充分利用抖音和视频号。找一长相有特点、热情友好、懂礼节的年轻员工做项目主播，给客户现在直播；每个关键生产节点，比如施肥、打药、等直接直播，并通知提醒所有客户直播观看时间。

定期组织线下活动，拉有条件的客户利用假期到现场来参观、体验川北民居文化、体验红心果发源地的农家生活。

6，带动当地农村农民致富有三大板块。

（1）农民参与园区干活儿、上班挣钱致富；

（2）农民家种养的任何土东西，通过“送”的方式卖出去，帮助农民创收；

（3）客户来现场农家体验，可带动当地消费、民宿等其他收入。

林海给客户做的认养红心猕猴桃园

注意防范该项目两大风险

1，认养带来的法律风险。

该模式因为是先收了客户的钱，最大的风险是假如猕猴园区产业遭大风、冷冻、天旱、溃疡病等自然灾害，导致产业失败而无法兑现客户承诺，容易惹上官司。

多数客户是不会乐意承担这种风险，已经认养收的钱该不该退客户？在签订协议时，争取说服客户承担20%以内的自然风险。若客户不同意，那就需要再物色已经挂果的同类有机种植基地作为“认养备用合作基地”，给客户兑现产量；若客户不接受，那就必须要给客户退全款了。

协议内容可以结合客户自身情况，灵活协商。

2，模式服务带来的口碑风险。

该模式对经营管理和服务水平要求非常高，工作人员一定要专业。否则出现坏口碑，出现客户大量退款，那将是灭顶之灾。

林海设计的认养猕猴桃庄园

本篇结束，本文原创首发于今日头条。文中模式，仅作为抛砖引玉供参考，若实施还需要编写详尽的《项目模式落地策划书》、《客户认养合作协议》。

笔者林海：林海乃笔名，实名何国荣。多年沿海企业品牌战略策划经验、市场营销及管理实践、模式策划经验。林海热爱三农、关心乡村振兴，全是因自己来自农村、父辈是农民吃过农业的亏。林海文章多来自自身实践与身边观察研究，喜欢就长期关注“林海讲三农”！