1、如何提升翡翠销售技巧,结合自己的销售工作经验分享下:首先要明确好自身的角色,把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠,而不是一心想着推销。
2、明确好自身心态后,就要有着顾问式销售的意识,与个客户沟通,先多了解客户购买翡翠的初衷是什么,是想送人,自用还是其他,以及有这个初衷的原因是什么,是想表白示好,还是奖赏自己或是其他,把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后,然后再结合自己的业务知识,通过提问引导的方式,帮助客户分析,逐步的引导客户,并给到客户建议,让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法,进而促成成交;在一种分析客户需求,沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售。
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心,以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此,千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、平常多学习,多看书籍,销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书,是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。
扩展阅读
翡翠等级及价格
1、翡翠根据颜色及透明度等来分,可以分为帝王玉、商业玉以及普通玉。
2、这里面价值最高的就是帝王玉了,帝王翡翠的颜色是非常均匀的,透明度也好,质地细腻,水种好,但帝王绿翡翠十分的稀有,所以一般都是按照克来计算其价值的。
3、而商业翡翠和普通的翡翠,其价值就相对低很多了,虽说颜色也不会很差,但其相比帝王绿翡翠,就差的太多了。所以其价值也就实数一般了。
4、翡翠饰品是由不同的工艺雕刻而成,而制作翡翠的工艺,也是分等级的。我们经常在各种展览会上看到的各种翡翠摆件,那是属于艺术品范畴,可以说其雕工是非常棒的,都是名家来雕刻完成。而在市面上,一件高档雕工的翡翠饰品,其价值要比翡翠本身的价值还要高上一筹。
5、翡翠最常见的级别分类方法是看种。一般水种越好的翡翠,其价值越高。比如老坑玻璃种翡翠,颜色分布均匀,透明度高,质地细腻,这种翡翠价值是非常高的。
6、再分的话,就是二级高档、三级中档、四级低档、五级低档了。越往下,翡翠的成色越差,颜色分布也越不均匀,其价值也就越低了。比如五级低档翡翠,价值也就在百十元左右。
翡翠有避雕纹有影响吗
1、翡翠有避雕纹有影响吗:避纹雕肯定影响翡翠价值,而且影响还较大。
2、但作为一般佩戴的豆种,糯种,冰糯种之类,几百乃至几千块的翡翠饰品,避纹雕是修饰瑕疵,对翡翠价值影响不大,也不影响佩戴的牢固性,不用太纠结。
翡翠散珠怎样辨别真假
1、看翠性,抛光面上仔细观察,通常可见到花斑一样的变斑晶交织结构。
2、看石花,极品冰种翡翠散珠中均有细小团块状,透明度微差的白色纤维状晶体交织在一起的石花。这种石花和斑晶的区别是斑晶透明,石花微透明至不透明。
3、看颜色,极品冰种翡翠散珠的颜色不均,在白色、藕粉色、油青色、豆绿色的底子上伴有浓淡不同的绿色或黑色。
4、五看光泽,极品冰种翡翠散珠光泽明亮,抛光度好,呈明亮、柔和的强玻璃光泽。
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