重庆多家商圈发力第一家 如何唱好首店这出戏？

事实上，随着消费迭代升级，越来越多的品牌首店入驻重庆。7月，龙湖重庆时代天街连开5家首店，汇集了高化、新式茶饮、零售等多元业态，引发了一波打卡热潮。与此同时，新光天地、万象城、IFS、来福士等商圈也持续发力，引入了众多国内外品牌首店，囊括购物、餐饮、

事实上，随着消费迭代升级，越来越多的品牌首店入驻重庆。7月，龙湖重庆时代天街连开5家首店，汇集了高化、新式茶饮、零售等多元业态，引发了一波打卡热潮。与此同时，新光天地、万象城、IFS、来福士等商圈也持续发力，引入了众多国内外品牌首店，囊括购物、餐饮、休闲娱乐等各个方面，推动重庆首店经济不断升温。

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首店火热

时代天街7月连开5家首店

“你去喝王俊凯家的奶茶了吗？”7月初，王俊凯的父母在龙湖重庆时代天街开设了一家名为“星卡里”的奶茶店，一时之间成为人们热议的话题。

“星卡里”惊人的排队队伍甚至成为一道“风景”，屡次登上网络热搜。该店为TFBOYS成员之一王俊凯的父母自创的奶茶品牌，是该品牌在全国的首家门店。由于不少粉丝自发排队，时间长达3到5个小时，直接将该店推上了重庆饮品店热门榜第一名。

7月12日，新式茶饮奈雪的茶在龙湖重庆时代天街开出了夏花礼物店，首次将礼物店和酒吧店结合在了一起，是奈雪对新零售的一次娱乐互动式探索。因超高的颜值、跨界创意、网红产品等，立即成为了拍照和打卡的热门地。

7月16日，以腮红和哑光唇膏笔闻名的彩妆品牌NARS也落地时代天街。该店不仅是重庆首店，更是西南首店，众多迷妹纷纷前往试妆，使该店迎来了一波销售高潮。

7月20日，乐高授权专卖店和乔丹质燥同时开业，分别为重庆首店和全国首店，通过互动游戏和优惠活动，吸引了大批粉丝前来捧场。

新式茶饮、高化、零售、潮牌……一波接一波的首店来袭，让消费者目不暇接。凭借各种耳目一新的首店类型，商圈和品牌形象均获得了提升，并进一步激发了人们前往购物中心的意愿和消费潜力，成为带动商圈人气增长的“杀手锏”。

经统计，截至目前，龙湖重庆时代天街共有18家首店，其中IPSA、文和友龙虾馆、喜茶lab店、造作等重庆首店共有14家，西南首店和全国首店分别为2家。

业内人士指出，首店具有稀缺性，其入驻将对消费者产生独特吸引力。伴随着消费升级趋势，首店不仅指品牌位于该地区的第一家门店，同时也延伸至老店的创新店型。“任何一个商圈都希望能有更好的品牌入驻，需要不断升级商圈形象。引入首店，无疑能更好地体现其对品牌的号召力和消费者的吸引力，因此越来越受各地商圈重视，未来这一趋势还将更加明显。”

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首店增多

解放碑观音桥成首店聚焦地

记者走访和梳理重庆多个商圈首店发现，首店经济在解放碑、观音桥等部分商圈更为明显。

据2019年仲量联行发布的《2019上半年重庆房地产市场回顾之零售物业篇》研究报告显示，今年上半年重庆零售物业市场需求稳健，在不同区位、品牌、运营等因素的相互作用下，市场差异性愈发凸显，众多国内外品牌进驻重庆，首店经济不断提振城市商业活力。

此外，今年以来，以渝中半岛为例，已成为首店经济的聚焦区域。除解放碑外，观音桥与大石化商圈、巴南等同样是品牌进驻重庆的重要目的地。

在观音桥商圈，龙湖重庆北城天街一楼平层聚集了大量高化、时尚潮流店。为了满足年轻化消费群体不断变化的需求，龙湖重庆北城天街与香奈儿集团、LVMH集团、Estee Lauder雅诗兰黛集团等达成合作，Chanel香奈儿全新香水与美容品专门店、Dior迪奥后台彩妆概念精品店、Estee Lauder雅诗兰黛全新概念店、Jo Malone London祖.玛珑重庆首店纷纷在此落地。截至2018年底，该购物中心首进重庆的品牌达55家，占比20%；重庆独家品牌达到了44家，占比达17%。

在解放碑商圈，9月即将开业的来福士对外公布的品牌当中，包括茱莉动物园、TGW TEA、失重餐厅、OLD NAVY、海底捞、喜庭、岘港、CLSA镭战大联盟等品牌，都是首次来到重庆的品牌，部分为首进西南区域的品牌。其中首进、旗舰店和概念店比例占比约40%。

对此，重庆来福士相关负责人介绍：“凯德将旗下来福士第三代产品落子朝天门的初衷，就是将国际品牌的流行趋势与消费体验带到重庆，通过灵活多样的购物层次和时代前沿的消费理念，打造注重‘体验’和‘智慧’、有温度的城市综合体。”他表示，在招商的过程当中，重庆来福士购物中心即着力引进新业态和品牌首店，针对已入驻重庆市场的品牌，则以引入品牌城市旗舰店或最新概念店为主。

独家品牌对特定的消费圈层具有较强的吸引力，有利于商圈吸引更加精准和优质的消费群体。

在江北嘴商圈，重庆IFS自开业伊始，引入了超过35个独家及首次入渝的品牌，包括Dior、Dior Homme、FENDI、Valentino、Alexander McQueen等，将为重庆商业市场及奢侈品消费格局带来深刻改变。值得一提的是，Louis Vuitton、FENDI、Valentino、Alexander McQueen、DIOR等20多个国际名品在重庆首推男装系列，为重庆的时尚男士带来了惊喜。

位于杨家坪商圈的万象城，截至2019年上半年，汇集了Berluti、科贝乐、佳伯马术、lululemon、SUPERDRY、PRADA等12家首店，业态包括国际奢侈、儿童、潮流运动、个人护理等。

而嘉州商圈的重庆新光天地，截至2019年4月，拥有HAY、sort、万星威munsingwear、UR ACC等7个重庆首店或西南首店，在高化方面，汇集了HERA、奥尔滨、莱伯妮三个重庆独家品牌，这三个品牌均广受女性消费者喜爱，是热门代购品牌。

如何对垒电商？消费者看重性价比和体验感

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商圈开设了首店，就一定可以吸引消费者到线下购买吗？记者采访发现，首店对消费者到店的吸引力较强，但不一定会产生消费行为，并且受到多方面因素影响。

“自己喜欢的品牌到重庆开店了，肯定会去一探究竟，只要价格合适，就会在商圈直接购买。”90后华小姐告诉记者，她是奥尔滨和NARS的忠实粉丝，在首店没有落地重庆之前，她都通过线上购买。“一开业就来逛了，毕竟线下的体验感更好，可以和店员直接作交流，挑选更适合自己的产品。”她透露，自NARS开业以来，她已经去逛过好几次，买到了不少心仪的产品。

不过，她表示，由于大部分品牌首店的产品都可以在网上买到，购买时会首先考虑一下性价比。“如口红这种单价低，我更愿意在实体店买。如果价差太大，我宁愿多等上一段时间，找代购或者在电商平台上购买。”

而白领李小姐告诉记者，平时工作太忙，就算喜欢的品牌首店来了重庆，也没有时间去逛。“归根结底，首店也是销售产品的地方。除了体验感不能代替，其他都可以在网上解决。所以，如果不是能够带来独特体验感的首店，应该不会对消费者有太持久的吸引力。”她说，自己可能会去餐饮、咖啡、新式茶饮的首店，但不一定会去服饰、彩妆的首店消费。

万象城、IFS、新光天地等购物中心云集了众多国际知名品牌，市民屈先生表示：“重庆商圈中的奢侈品牌店都比较独一，一般想购买哪个牌子就会去哪个购物中心。有这一类商品购买需求的，一般经济条件不错，体验感是更看中的因素。”他说，品牌首店看得到货，也方便搭配，比线上购买更方便。

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咋保持新鲜感？

不断涌现新亮点和巩固定位

重庆零售商协会秘书长刘争鸣告诉记者：“所谓首店，其实是一种新的经营方式，通常融合了新设计、新技术、新模式，并以品牌的全新形象出现。能够吸引消费者眼球，同时提升购物中心格调。它对商圈的影响一般在初期是立竿见影的，可以起到很好的引流作用，并带动消费。但后续是否持久，要看品牌是否满足了顾客的实际需求。”

他指出，与一线城市和其他新一线城市相比，目前重庆首店的数量、规模、品牌影响力等依然存在差距，首店经济仍有较大的发展空间。品牌首店，尤其是国际一线品牌首店，对入驻城市和商圈的选择条件是严格的，实际上是双向选择，从侧面体现着城市的影响力。打造首店经济的基础，是城市的经济、消费、文化等综合实力的提升。

他认为，品牌首店确实具有一定的稀缺性，但是这种稀缺性有很多种方式可以替代，这就对商圈和品牌均提出了更高的要求。“目前商圈不仅受到线上冲击，线下的同行业竞争也相当激烈。消费者的购买行为受品牌定位、品牌形象、价位的影响较大，因此，首店如果要保持影响力，需要不断涌现新的亮点，不断巩固品牌形象与定位，并为消费者提供体验感更佳的产品与服务。”

商圈如何常新？持续更新品牌方能保持活力

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在消费升级的背景下，消费者变得越来越挑剔。首店作为品牌落户当地的第一家店，或者老品牌的创新店，新鲜感消逝只是时间问题。而随着品牌布局加快，首店开业时，一般第二家店、第三家店也在筹备之中。

公开数据显示，2017年8月，重庆新光天地开业，引进的品牌当中，79家为品牌首店，其中，中国首店4家，西南首店50家，重庆首店25家。随着时间的推移，以及越来越多的品牌在重庆布局加快，到2019年上半年，重庆新光天地的首店数量为10家。

这一现象在其他商圈普遍存在，尤其高化品牌方面更为突出。重庆新光天地、龙湖重庆时代天街、龙湖重庆北城天街、IFS、万象城等均汇集了Chanel、Dior、Estee Lauder等高化专卖店或专柜，产品相差并不明显。因此，很多品牌除了初期品牌第一家店，之后的布局会以概念店、精品店等创新首店出现。如龙湖重庆北城天街就入驻了Chanel香奈儿全新香水与美容品专门店、Dior迪奥后台彩妆概念精品店、Estee Lauder雅诗兰黛全新概念店等，以新形象吸引消费者的关注。

业内人士透露，要保持商圈活力，持续更新品牌必不可少。只有引入更多首店和有影响力的品牌，才能做出差异化内容，提升项目吸引力和商业价值。“随着新开购物中心激增，存量商业积极改造，商业项目急于摆脱品牌同质化带来的困境。因此，品牌首店的引入无疑成为商业体项目的首要选择。”他指出，首店优势在于引流，后续还需要对品牌进行升级，进一步培养顾客忠诚度和消费习惯，从而提升消费频率。

来源: 重庆商报