品牌全案营销
是涵盖基础调研与梳理说明,
产品系统,渠道系统,战略,市场,
CIS系统等的具有全局眼光完整方案。
做好品牌全案营销主要从洞察、定位、创意、传播、维护这五大维度出发,延展考虑布局,品牌之路才能畅通无阻。
洞察:发现第—基因
做消费者洞察,面临的一个难题是与人性的“较量”:到底顺从人性还是改变人性?
▎从静态来说,顺从似乎是上策,因为这样消费者会更容易接收你。
比如雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡,就是因为把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机——味道。因此以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化,从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。
▎ 但从动态来说,适当地改变“人性”未必不可取,并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。
比如,懒惰是人性的一种表现,但是随着时代的变化,理发的频次变多了,换衣服频繁了,业余时间学习或锻炼身体的人也变多了,这又意味着什么呢?
定位:确定第—诉求
定位与品牌化其实是一体两面。如果说品牌就是消费者认知,那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。
品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。
所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理, 象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。
创意:表现第—价值
随着产品周期的越缩越短,创新已成企业为必备的能力。创意是什么?创意是传统的叛逆,是打破常规的哲学。
作为一个新世纪的成功品牌,不仅应该有生产能力,管理的能力,还要有了解消费需求,打动和启发消费者的能力。
因此,提升品牌的创意发挥,其基本要求是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。
传播:沟通第—认知
品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则。在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。
用一句俗话来讲,好东西也得靠吆喝。
有质量没有推广,企业无人知晓,逐渐会被淘汰;有 推广没有质量,企业往往会使消费者产生厌恶的情绪,企业很快会被淘汰。
在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,酒香也怕巷子深,必须主动争取消费者。从这一点上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。
运营和维护:维护第—定位
随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争, 企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。
竞争是残酷的,俗话说“打天下难,守天下更难!”
品牌也需要保养,需要经营,需要维护!不得当的品牌维护后果就是“千里之堤,溃于蚁穴”!
如今市场竞争激烈,企业要想更好、更快地占领市场,获得更多的订单,必须得进行策划营销,对品牌、产品进行包装。
乐途传媒以多年全案经验作为支撑、过硬的公司实力为您定制全案策划,聚焦节点营销,驱动品牌价值提升。
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