青川赵海伶淘宝(青川赵定斌)

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本文目录一览

• 1、专访80后创业者赵海伶
• 2、电子商务大致有五种模式，它们方别是？

专访80后创业者赵海伶

专访80后创业者赵海伶

　　80后回乡创业的女大学生赵海伶，讲述她的七年。

　　2008年，四川地震，这一年赵海伶大三。一年之后，在成都读完大学，她回到老家在网上卖山货，一干就是七年。七年间，她从一个小网店，发展成年销售额700万的“全球十佳网商”。在大众创业的今天，我们听听一个女孩这七年的创业故事。

　　赵海伶大事记

　　2008年 青川地震

　　青川地震是汶川大地震的一部分，直到2013年，这里还发生过4.5级余震。

　　2009年 毕业回乡

　　2009年，青川援建开始，赵海伶在四川外语学院毕业后，回到家乡。

　　2010年 全球网商

　　赵海伶获选“2010全球十佳网商”。获CCTV年度十大三农人物，公司年销售额突破700万。

　　2015年 三农人物

　　获CCTV年度十大三农人物，公司年销售额突破700万。

　　七年前的一场地震，把赵海伶“震”回青川——一个在省会城市学外语的女孩，毕业后决定返回老家。这个决定不仅同学朋友不理解，她的父母至今说起来仍是遗憾。父母希望农村出生的她能过上城市女孩的生活，却没想到女儿读完大学，又返回老家。这还有点丢面子，“是不是在外面混不下去啊”，不明就里的人们问着。

　　对赵海伶来说，这个决定倒是简单。一场地震让她重新衡量自己的人生，反而觉得先回家乡陪伴父母更重要。回家后，闲不下来的赵海伶又开始折腾起在网上卖山货。这个模式现在看起来司空见怪，但在七年前，大部分青川农民还不懂什么叫网络。

　　从2000元起家的网络小店，到现在年销售额超过700万的商贸公司，赵海伶一干就是七年。这七年中，她在深山里绽放自己的发光时刻，不断超越困难，超越自我。

　　“被地震改变了人生，创业时差点毁容”

　　网易女人：你创业的时候是地震后第二年，那时的情况是怎样的?

　　赵海伶：我是2009年开始创业的，那个时候青川刚刚援建不久，整个地方就像刚刚打完仗一样。满街的拖拉机，大家全是住帐篷。第一年我连电脑都没有，当时青川只有政府机关才有电脑、网络，我就借了一个党校的电脑，在别人的办公室工作。

　　每天早上我先去市场，然后9点钟回来守着电脑，下午的时候再去市场选货，然后再回来守着电脑，一直到晚上12点。在外面上完电脑我再回家，回家后开始擦货、包货，一直到早晨…… 每天睡差不多就两三个小时。我以前皮肤非常好，但到了第二年，我满脸都是很大很大的痘，就像毁容一样，我都快不认识我自己。反正我是觉得那一年过得挺特别，刻骨铭心。

　　网易女人：创业的时候最怕什么?

　　赵海伶：怕差评(笑)。那时候我们没有快递，早上6点钟我要去赶第一趟大巴车，把货放在大巴车，让它带到成都，然后委托成都的快递公司再送出去。当时我每天都很紧张，怕快递忘了给我发货。再加上我们那个时候修路，有时候早上6点钟发车晚上都不会到，这样顾客收到货就会慢。

　　再加上我们做山货，野生的居多。顾客会觉得这个东西这么丑，又不好看，就会有很多抱怨。那时候我每天不敢睡觉，真的不敢睡觉，每天都是非常紧张。我觉得挣钱是一个方面，另一方面会害怕失去顾客的信任，他们给你差评。我特别希望说，你不是因为我是地震灾区的，你来认可我。我希望你在我这花50块钱，是真心觉得买的`东西比别家更好。

　　网易女人：你是怎么坚持下去的?

　　赵海伶：我当时其实有一种感觉，我挺想知道我活着可以做出一个什么样的事情，而且当时已经开始做了，就是特别有 。

　　我记得非常清楚，每天早上5点钟，当那个搞援建的大卡车，拉着满满一车物料从我家门口驶过的时候，我就开始紧张，因为我觉得这一天就到来了，就是要开始奋斗了。那个时候全县全是这种状态，大家都在为了援建而奋斗。以前的房子都垮了，为了新生活，我们来重新开始。那时候早晨五点，楼下打铁的、卖包子的，那个声音就起来了。那个时候我会觉得这个地方充满了斗志，真的。我就一定会赶快起床，一天该干什么就干什么了。

　　当时除了我以外，还有几个朋友都是从外地回到家乡来打拼。虽然说我们做的行业不一样，但是彼此有一种陪伴的感觉，想起来就会觉得挺温暖。

　　网易女人：你最初创业的时候，父母都是反对的，你怎么克服这个困难?

　　赵海伶：我父母非常排斥。他们不了解互联网，不知道这是什么样的事情，他们根本就没听过，就觉得这是不是搞传销?而且觉得从小花了那么多的钱，送你去上学，就希望你未来能够留在外边，就不要再回到这个小县城。也不希望我做生意，因为做生意很辛苦，就觉得你在外面好好上个班就可以了，过一个比较舒服的生活。而且小地方的人很爱面子，因为这个地方小，大家都认识，就觉得你在外面是不是混得不怎么样，才回家创业。 所以父母是非常反对的。其实到现在，我父母都没有为这事儿太开心(笑)。

　　不过我的性格，可能就是比较得叛逆吧。我觉得人活着，父母是父母，是你是你。我觉得孝顺并不是服从，你自己知道自己在做什么，能对自己负责，就可以了。所以他们的反对我都没有太在意，我觉得我做的事情就是我的，就是我应该去坚持的。

　　“创业没有那么光鲜，孤独寂寞自己才知道”

　　网易女人：现在创业的年轻人越来越多，作为七年前创业的前辈，你有什么经验?

　　赵海伶：我觉得很多很多的年轻人，特别现在80后、90后，他们不光是为了挣钱、生存，我觉得他们内心有因为热爱去发展的这种 ，我觉得这是非常好的一个事情。

　　我也感触了很多东西，在现在大众创业，万众创新的环境下，人是浮躁的。总觉得我今天做出一点点成绩，那么我明天好像可以去改变世界。但我还是觉得，如果你没有一些经历的话，你一定很难在这个社会有一个立足的点。所以我觉得还是要沉下心来去学习，哪怕现在生活困难一点，都是一笔很宝贵的财富。

　　我觉得创业，一是你自己的事，不要把自己的父母、亲人拖下水。二是要有一些折腾的精神吧，不能说遇到一点挫折就不做了。一旦开始了，就要坚持下来。

　　网易女人：对你来说，创业是一种什么滋味?

　　赵海伶：挺孤独的。 我经历过这么多人，来来往往的人，可能会因为听到我的故事过来，觉得这里就是蓝天、白云、田园生活。其实过来以后发现不是。我们县上的人非常少，一到晚上8、9点钟，街上一个人都没有，你每天不知道自己除了工作以外，你还能干嘛。而且非常孤独，当这个小县城安静下来以后，援建结束了以后，你就觉得你自己很孤独。

　　我们的基地在山里，你一年到头来来 就只能见到十几个、二十几个人。爬山，在山里一走就是8、9小时……这些跟想象中的美好很不一样。所以来来往往的，走了很多年轻人，也留下了一些人。我相信缘分，我们的条件也不是特别好，还是要认可这件事才能留下来。

　　“不忘初心，想用新农业温暖农村”

　　网易女人：这七年你一直在做农业，在你眼中的农村是什么样子的?

　　赵海伶：去年我们的一个同事，她对我讲了一句话，我觉得感触非常深。她说其实我们做这件事情非常有意义。每天早上她起床的时候，就会有一些老人(因为农村基本上是留守的老人、妇女，全部都是，没有年轻人)。她说每天早上会有老婆婆和妇女找她说，如果你今天让我在这边做工，那么我一个月米钱，就够了。

　　我小时候就在农村长大，那个时候的农村是非常热闹的。外面有人在插秧田，他们就把我丢在那个田里面。你到每一个家里面，都是非常生龙活虎的一些画面，我觉得农村应该是一个有温暖的地方。但是现在的农村，是一个非常非常荒凉的地方。我就觉得，如果说我们把这些农业基地建起来，是不是有很多人在里面务工?就会有我小时候那个画面。

　　有的时候觉得其实做一件事情的初心非常重要。当时回老家的时候，我们就说，在这个希望的田野上，我们来试一下，然后我们三个人就开始了。就像这个同事，我之前就说过可能不会说那么赚钱，她就说，其实我们做的这件事情，除开钱以外，还有其他的意义。

　　网易女人：所以这种感悟也是你这几年的变化?

　　赵海伶：是。以前刚刚回去，别人问我责任，我不懂，我真的不懂什么叫责任，因为你没经历过。到后边，当你有很多农妇拿着东西来找你的时候，不仅是责任，还会有压力。你会觉得，你渐渐地明白了。

　　“创业七年，我才刚刚开始”

　　网易女人：创业七年，你觉得你的事业处在一个什么样的阶段?

　　赵海伶：我现在的心态也是一个创业者，还是一个非常底层的创业者。我从来没有觉得自己成功了，是个什么样的牛人，从来没有。我现在每天都在思考，在想这个事情怎么能更进一步。

　　网易女人：你有没有心中的榜样?

　　赵海伶：我觉得我妈妈算是我的榜样。我妈妈是我们县第一个下海经商的女性，她长得非常漂亮。后来她有了我和哥哥，就慢慢放弃了事业上的拼搏。

　　我们家是开饭店的，从小我妈妈就让我和哥哥在饭店里面端盘子、洗碗、拖地、当服务员。我妈妈对我说过一句话，她说这个世界上一定没有比你更聪明的人，一定是有比你更吃苦的人，吃得苦中苦，方为人上人。所以我挺能吃苦的，也能屈能伸，大学毕业后去卖山货啊什么的，我有这个心理基础。我经常跟我妈妈说，如果你出生在大城市，你一定是一个商界精英。

　　网易女人：下一个梦想是什么?

　　赵海伶：我觉得现在已经不是一个你收一点货，再拿去网上卖的时代了，不是在网上卖一些三无产品就行了。所以我们也做了很多认证和规范。那么接下来，怎么样能够更好的衔接农民和消费者，这是我接下来要做的事。

　　现在这个事情很多人都在做，但是也还没有一个很好的解决方法。也可能不是我，是我们这一代中的其他人，把这件事儿做出来了，我也会很高兴去见证。

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电子商务大致有五种模式，它们方别是？

1、B2B(Business to Business)模式，是指商家对商家建立的商业关系。如阿里巴巴、环球资源、慧聪等。

2、B2C(Business to Consumer)模式，是商家对用户和消费者之间的关系。如天猫、亚马逊、当当等。

3、C2B(Customer to Business)模式，按照客户需求由商家进行个性化设计或定制，是电商模式的未来发展方向。目前的拼多多未来方向主打C2B模式(即通过聚合众多消费人群去享受满足C端需求的特定优惠价格)。

4、C2C (Customer to Consumer) 模式，是个人与个人之间的关系。如：淘宝、易趣。其主要盈利模式是会员费、佣金、广告费用、竞价排名等费用。

5、O2O(Online To Offline)模式，即线下和线上的关系，互联网成为线下交易的前台。通过线上来反哺线下服务，拓展线上客户。

扩展资料：

B2C模式的代表

1、天猫——为人服务做平台

这种模式的优势是他的平台足够大，想卖什么就卖什么，前提是没有 违规。商城负责维护这个平台的建立，而商户只管做自己的生意，盈亏要自负，与商城没有关系。不过不管你生意如何你都要交一定的场地费。

2、京东——自主经营卖产品

京东商城，2011年4月1日宣布获得15亿美元的融资，从此京东商城便开始大手笔的烧钱行动，花费巨资自建物流、重金砸广告、与行业竞争对手大打价格战。这些做法还是很有收获的，京东的市场份额不断提升。

并且利用资金优势重创了线上与线下的竞争对手，彻底的把国美和苏宁搞火了，使得苏宁做起自己的网络商城苏宁易购，国美自建国美网络商城并收购库巴网来回击京东商城。