销售奢侈品中应该注意哪些环节?
1.不要以貌取人。一般进奢侈品店,肯定是对此感兴趣的,我们不要凭长相和穿着来判断一个人,都需要平和对待。不过分热情,也不过分冷淡。他有问题,我们耐心解答。
2.要了解奢侈品的相关知识,尤其是它的历史和产品特点。奢侈品牌能传承到今天,都有它的历史,我们若能编成一个小故事,最好能结合产品讲,一定能引起潜在客户的兴趣。
3.要了解每个产品的特性,尤其是新出的产品。每个产品都有每个产品的工艺特点,像香奈儿的五号香水,为何起这个名字?其实它是香奈儿开发的第五个香水产品。
逼格端着;
端的满满的。
真不是恶意回复。顾客喜欢这个初见的高端的感觉;
后期让他慢慢买出来VIP,这样才是一个正常过程。
很多人都拿个奢侈品牌的包包供起来一样膜拜,你太亲和,反倒不好了。
但不用嚣张或言语有冒犯,就是尊重,客气的疏离感,一定要保持。
自己呢,要学习,学习品牌所有的知识,历史,典故种种;
自己也要精致一些,
更要认真对待店内的培训,认真学习提升。
有必要的情况,还要去产地感受一下产品的工艺等等各种知识。
既然选择销售,不管卖什么品牌都需要专业,专注,喜欢这个产品。
加油 少年。
顶尖的销售首先是销售自己,让客户记住你是主要的方向。提高自己的业务能力,修养,谈吐,奢侈品客户都有自己的圈子,成功推销自己,只要有几个客户认可并保持良好关系,客户会源源不断。
建议先投资自身。
奢侈品销售其实特别简单,但很多人却总是不得要领。
奢侈品是最具有市场争议的品类。他有两个特征,实用性和阶层性。
一定要搞清楚这一点,你才会变得聪明。否则你就会被各种各样的销售形式所迷惑,最后天天玩话术,天天玩包装。
真正做奢侈品销售就是在玩阶层消费游戏。
比如布加迪不是给穷人玩面子的,而宝马和路虎却是爆发户标配。那就是阶层特有的消费特征。
不同阶层奢侈品代表不同含义。你一定要根据含义去叙述。有的是表白实力,有的是炫富,有的是怕被歧视等等。理解了含义,你就会找到消费奢侈品的本质,就能成功。
到此,以上就是小编对于商场奢侈品品牌怎么招的问题就介绍到这了,希望介绍关于商场奢侈品品牌怎么招的1点解答对大家有用。
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