想做饮料线下地推,没经验,没渠道,应该从哪方面入手?
做地推首先就是要做铺市活动,根据产品定位选择当地的大卖场,综超,连锁店便利店,社区店,所销售产品需要做端头,堆头,货架陈列,海报张贴,然后就可以进行地推,没有铺市,你做地推基本没有什么效果,因为他品尝好了想购买找不到产品那你等于做无用功了;
饮品线下地推,方法很多,首先确定产品的定位,消费群体准确,根据群体购买合适的促销品,比如签字笔,钥匙扣,打火机,手机支架,毛绒玩具,手机壳等等之类,准备好海报,固定的展台,促销服,自己饮品卡通服,试饮杯,托盘,笔记本,遮阳伞;其次最好准备几个方盒子,可以用质量好的饮料箱子或者自己推广的饮料箱子做成,里面准备适当的乒乓球,写上固定的十个二十或者三十个数字,然后把一等奖几个,奖品是什么,二等三等鼓励奖等多少有啥奖品提前写到海报或者公示单上,买好奖品;
接下来就是促销员了,根据实际情况选择合适的促销员,促销员必须熟练掌握产品的特性,价格,渠道等,便于给品鉴活动人群做解释,在大卖场里面可在自己产品旁边放个展台,张贴海报,托盘里面用试饮杯放好,来了顾客可以购买抽奖,免费品尝,购买有奖等活动;其次条件允许可以在周末大型超市门口做活动,奖品设置丰富多彩,可以搭台唱戏,舞蹈歌曲竞猜等有奖购买活动,扩大产品知名度宣传;
线下地推需要固定不固定长期做才有效果,单单做一两次没有多大作用,除了上述地点,可以尝试在社区门口的便利店做品尝活动,他们感觉好喝可以直接在便利店购买,这个效果也非常好,上面是自己做饮品销售时候一点点实际经验,希望能帮到你!!!
舞蹈班如何招生?
舞蹈班在招生之前首先要明确这么几个问题:
1、舞蹈班的目标用户群体有哪些?少儿、青少年还是成人?
2、市场有多大?在当地家长或者用户对舞蹈班的认可程度是多少?
3、竞品机构有哪些?相同类型的舞蹈培训班有多少?
4、自己机构的优势是什么?师资、价格、服务还是教学质量?明确优势才能更好的突出自己的优势。
明确了上述几个问题后,就可以对症下药进行招生了!具体有以下几种招生方式:
1、异业合作
与其他种类的培训机构,像音乐类、美术类等或者与机构周围的商家,像甜品店、美容店等,进行异业合作,增加机构课程的多样性,增加奖品的多样性,从而更容易吸引到用户。
2、地推
利用机构自身老师和++人员进行地推,在人流量密集处派发传单,提升机构品牌的知名度,传统地推需要进行改良,才能做到真实有效的地推。
3、节日借势
利用各种节日进行借势活动,像网络情人节520、白色情人节、双十一、双十二等网络节日和劳动节、端午节等传统节日,网络节日可以借鉴淘宝的一系列节日的活动。
4、微信运营
这里说的微信运营主要包括:朋友圈、个人号、公众号、小程序这四大方面,机构可以充分利用小程序进行品牌的包装以及展示,通过朋友圈、公众号、个人号进行宣传推广,增加品牌的影响力。
首先,小编觉得机构招生需要具备三个前提条件:
· 师资–专业能力及教学能力过硬的舞蹈老师为基础;
· 教学–科学、成熟的教学体系做支撑;
· 环境–专业的训练器材和设施、良好的培训环境做保障;
如果这三点都做的很好了,那下面小编珍藏的几条机构常用招生方法,应该可以助机构招生一臂之力
拿走不谢:
一、地面宣传法
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。
花费多点精力粘贴彩页海报,扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报,可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外show、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。
④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示(人数:3-5人,2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上);
舞蹈班如何招生?
对于任何一个艺术培训机构招生都是一项很重要的工作,对于舞蹈艺术培训班亦是如此。一旦成立一个舞蹈培训机构就需要准备招生方案,宣传物料等工作,仅仅做好以上工作是不够的,另外也需要注意很多招生细节的问题和方法。
舞蹈培训班分为启蒙班、少年班、成年班,机构人员可以根据招生年龄段制订招收要求及培训内容。关于招生的注意事项我们来了解一下:
优化培训室室内环境,对培训教师进行包装。展示自己的品牌作品,优势与特色等,这样更具有说服力。室内的硬件设施与学习环境,对周边相似培训机构进行调查,拟定合理的培训费用以及招条收条件。
去附近的学校找领导合作,创立共赢模式,开展相关业务。宣传,到人流量大的地方去发宣传单等,接待客户要求热情。有需要的家长试听或者先免费参加培训一节培训课,让客户真切体会机构的教学模式及特色。
具体需要注意的细节和技巧为您列举出来:
一、形象问题。招生人员要求衣冠整洁,着装统一,不要穿短裤拖鞋,男士不留胡须。女士要求化淡妆,不宜穿太暴露的衣服,给家长一种积极向上充满活力的形象。
二、招生时间。早上招生不要太迟,九点钟左右即可布置摊位,实行午餐轮流制。在招生简章订上自己的名片,方便客户随时联系你。
三、位置的选择。招生位置选择得好不好能够直接影响到招生效果,美术培训班招生的时候通常选择一些学生流量相对较大的地段,方便派发招生资料。
四、语言得体。如果有家长或者学生来咨询时,一定要注意语言得体,多使用:您好、请等敬词,要落落大方,矜持有度,耐心讲解,以增加家长或学生的好感。
教育培训行业应该怎么引流?
目前各个行业都缺流量,教育培训行业也一样,针对教育行业引流我认为要做到以下几点:
一、挖掘精准数据:流量引入首先找准我们的客户数据,客户在哪里我们就去哪里找,通过异业联盟,整合客户的数据资源。
二、免费课程设置:课程始终是为客户服务的,我们的课程能为客户解决哪些问题和痛点,这是课程的核心价值所在。所以我们把课程分为:免费课程和收费课程两大部分,免费课程会给你带来大量的流量,用开设免费课程来成交收费课程用户(收费课程价值感要放的更大),提升课程的核心用户。
三、用户身份多重性:现在的消费者身份是多重性,不能把它看成单一消费者,现在的消费者即是消费者也是你的课程的代理消费商,设立课程代理消费商机制,让你的消费者给你课程导入更多的流量。
四、体验与服务:我们做任何一场培训课程,哪怕你的产品价值再高,缺少体验与服务都是走不长远的,好的体验与服务会给你带来更多的流量和成交。
希望我的回答能给你带来一点点帮助,更多的信息请关注『老宋谈新零售』
今天回答的第一道关于教培行业市场的问题。
每天选择3道左右市场的问题,近量每天的答案都有差异化。
这个问题问到的是引流,那我就说说引流,说说我见过并使用过的一个相对较特别的运营模式。
我们在传统市场宣传中,更多的想法是做意向资源,也就是市场部寻找到更多的、更优质的资源(家长或学生),然后交给咨询顾问做转化(邀约、面谈、试听、成单)。但其实靠这种模式已经落后了。
1.所有机构都在如此做,没有任何差异化。门口发单员的数量甚至比中学接孩子的家长还多。
2.在你寻找优质资源时,其他机构已经把学生招走了
3.你的目标客户不是在学校、不是在家,而是在其他机构的课堂上。
其实这个我在之前的回答中稍微透露过一点,但是没有详细说,这里详细说一下。
【很多事情,没想过的时候想不到,见到了可能会说不外乎如此】
这个模式其实特别简单,一句话:岗位前置。
什么意思呢?
原来的流程是这样的:市场部寻找优质资源,转交给咨询,咨询进行邀约成单,转交给学管和教师,教师负责上课学管负责续费。
新的模式是所有人工作岗位都往前调整半格:
市场部只负责寻找资源,不论是否为优质资源,也就是说,只要是家长就算,不论他是否有报名需求。
市场部的工作只有一个,将这些资源(机会资源),通过市场手段引导到上门或呼入。
然后由咨询顾问接待这些上门的机会资源,从众多机会资源中寻找到优质资源。再将优质资源引导到体验环节。
接下来是由教师提供体验,学管进行资源成单,也就是由体验到正式学员的过程。
到此,以上就是小编对于舞蹈培训机构地推引流方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于舞蹈培训机构地推引流方案的3点解答对大家有用。
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