营销(销售):不是我影响别人,就是别人影响我。我为什么要学营销?营销有什么用?那我们先来看一个统计数据,全球90%的企业CEO都是营销出身,比如国内的阿里巴巴创始人马云,京东公司创始人刘强东……,非常之多。营销思维既使应用在社交上,也是大有益处,例如,很多人在给自己起微信昵称时,根本没有考虑别人是否能够辨别出来你是谁。我的微信通讯录里叫“上善若水”的至少就有20个,你说我能够分得清谁是谁吗?为什么不给自己取个特别的名字呢?
说到营销,很多人都会觉得营销很简单,那为什么大多数会有这样一种感觉呢?因为99%的人对营销的理解都是片面和错误的,大多数人都把营销理解为做点市场推广、做广告、卖点东西。事实上,这远非营销的本质,那么营销的本质究竟是什么?
我们知道,营销的一切都是围绕顾客,而顾客购买任何商品都是因为该商品能为他创造价值。所以,根据美国营销协会对营销的定义,营销的本质就在于如下神秘的八个字:识别、创造、沟通和交付。
第一,“识别”顾客价值就是要理解顾客购买商品或服务所满足的需要是什么。
第二,我们需要创造顾客价值。“创造”顾客价值就是把能够满足顾客需要的商品或服务创造出来。
第三,“沟通”顾客价值就是把产品或服务对顾客的价值沟通和传播出去。
第四,“交付”顾客价值就是把产品或服务交付给顾客,在这个过程里,顾客对产品或服务质量的感知将决定了他们是否满意,以及是否会有口碑的传播。
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