一.市场数据分析
查看数据位置:推广工具—搜索行业分析/搜索词分析
(1)搜索行业分析
商品必须有销量,才能看到本品所在的搜索行业分析,零销量商品看不到数据。
搜索行业分析处显示的一级行业为您店铺下历史90天销售量最大的商品所属的一级行业。若您在历史90天未销售出去商品,此功能自动关闭
(2)搜索词分析
①搜索词排行榜处显示的一级行业为您店铺下历史30天销售额最大的类目所属的一级行业。若您在历史30天未销售出去商品,此功能自动关闭。
②搜索词查询功能与销量无关,您可正常通过关键词搜索查询相关数据。
二.定位和成本分析
(1)利润和成本
成本:产品成本+产品本身+产品包装+人工成本(客服+运营+发货人员)+快递成本+其他成本(电费+短信费用+电话费+网费+其他服务软件费用)
产品成本核算好,才好去对于产品定价,才会决定我们忙碌一整年的利润
案例:忙碌一整年,每个几百上千单最然后发现自己根本没有赚到钱
一定要记得先有付出,才会有回报,很多人在店铺开始的时候就想着能够赚多少多少钱,其实这个是人之常情的幻想,但是真正想要做好,一定要一步一步的做好,把基础打好,如果只是一味的单单只是看结果是不显示的,只有付出辛勤的汗水才会硕果累累
(2)1688一件代发/发货成本核算
①1688产品代发入口
②什么样的厂家:
动态评分高的,各项数据越接近5.0越好,回头率越高越好
诚信实力厂家:牛头标/实力厂家
③跟厂家谈判的内容:具体运费(最好自己去下单检测下运费是否和描述符合,也可以直接去询问厂家,不同的地区是否有不同运费标准)
通过咨询窗口去联系厂家,要提前下好千牛工作台
④咨询内容:图片和视频,是否可以发图片压缩包,是否有提供视频
建议同学们可以买一件产品回来自己看下质量,然后再代发/申请代销
(3)选择产品的时候可以选择机会商品上架,机会商品更加容易获得流量起数据
①为什么我的店铺没有【机会商品发布】功能入口?
答:目前该功能只针对部分类目开放哦!若您的店铺不能经营这些类目的商品,则不会看到入口。
②为什么不同店铺看到的机会商品不一样
答:系统会根据店铺的经营情况,推荐适合店铺的机会商品哦。
③今天我看到了机会商品,过几天再发布,还算发布了机会商品吗?
答:算,我们给商家预留了一段时间去发布机会商品。只要你近期看过或收藏了该机会商品,都可以算哦~
④为什么我没有已发布的机会商品?
答:发布机会商品后,系统将其识别为“已发布的机会商品”。机会商品的生命周期为31天,在31天内都可享受平台的流量扶持和相应权益。若发布的商品与机会商品不是同款,或机会商品在发布31天后,该商品就不再会被打标为机会商品了。
⑤发布机会商品后,我应该如何寻找货源?
答:机会商品用于做选款参考,暂不支持寻找货源的功能,需要自行找到合适的货源后再点击发布。发布商品时请确保商品描述与商品实际信息一致,若不能发货或商品存在描述不符的情况,可能会导致商品下架整改。
⑥发布机会商品时,我可以对机会商品的信息做修改吗?(被打标)
答:发布机会商品的同款商品,都可以被系统识别为机会商品。所以您可以优化商品信息(商品标题、轮播图片、商品详情等元素)后再发布,优化商品信息或降低价格都会有助于提升商品的曝光转化哦。
最后想要提醒大家的是:在上架产品选择上一定要先去做大类目中的细分类目,在细分类目中找特定的卖点去打造自己的产品做好自己的产品定位。随大流的统一的定位是很难起来链接的。
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