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完美日记五力分析?
完美日记品牌运营分析
品牌如何从竞争激烈的行业中崛起?完美日记,仅用三年时间,就在大牌如云的美妆行业完美崛起,在美妆领域大放异彩。
3年前,完美日记品牌初次露面,仅18个月就登上天猫双12彩妆类品牌第一; 2019年无论是618、双11,还是双12,彩妆类目第一-还是完美日记,如此隐蔽而快速的增长,无不让人为之侧目。完美日记能在如此短时间内达到估值10亿美元,其品牌运营足以深入剖析。
1、针对目标用户开发产品
了解消费者的最好方式是走近消费者。完美日记的员工大多数是90、95后,与目标用户高度一致,她们泡在社交媒体上。
对于产品开发,从完美日记对产品研发人员的话:“产品团队是泡在社交媒体上的。”可以看出对目标用户(一 切围绕目标人群–18到28岁的女孩子)非常了解,敏锐触觉到市场发展的趋势,推出深受粉丝喜爱的动物眼影系列等。所以,在刚过去双12活动中,具有圣诞味道的小鹿盘眼影,售罄速度令粉丝猝不及防。
完美日记针对其定位的消费群体先后和Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。
特别是这群目标用户非常年轻,讲究个性化,非常注重产品的调性和个性,产品开发都会用户、网红沟通,征求意见和建议,甚至包装的封口方式也听从目标用户的意见。
比如,完美日记旗下一款与Discovery联名的动物眼影系列,根据斑虎、大熊猫、小鹿价同主题,设计不同的色系,主题风格非常突出。斑虎盘以黄暖色调为主,大熊猫盘以绿色调为主,小鹿盘则主打圣诞红绿色系。这样,就从产品上明显区别于美妆大牌相似的配色方案、沉闷的包装设计。
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