打造一个营销团队，营销总监必须俱备哪些能力和素养

你在做销售的第一年懂得了什么重大经验或者教训？

自动回答这个问题，因为感触很深。

进入第一个公司，没有任何社保，只有500块的工资。在2007年。做销售，做了三个月，在第三个月开单，挣了40000多利润。老板不给我提成，毅然辞职。

去了第二家公司，经理人不坏，但是销售经理没法说。那会儿为了挣钱，没日没夜的工作。终于，在某次没用销售经理的渠道，被销售经理给告了。说我飞单，总额不到人民币100块钱。公司主要领导找我聊，我就说，首先，我的人格100块便宜了点。其次，我有先打电话问过销售经理的渠道，价格太贵，没用。但苦于没有证据，你们领导随意。

最后，经理私下说我相信你。我很感动，但是，我拿到提成以后辞职。

此时，正好工作一年。悟出两个道理，1,不要相信不跟你上社保的公司，任何理由都不行。2, 不要相信你的部门主管会对你有多好，那都是利益。

真诚，销售是讲究技巧的，这是肯定的，但所有套路都是建立在真诚态度的基础上。刚开始做销售就是学习了很多套路的经验，没有把自己打开，没有感情的进入，冷冰冰的销售技巧无法成交。其实做销售是最难的职业，也是最有利于成长的职业，每一个销售人，无论销售产品，还是招商项目，都顶着巨大的压力，销售完全靠业绩吃饭，做的就是给公司创造利润，很累但很有成就感。

做招商这行也有些自己的经验了，都是教训换回来的，往往当你就因为一点小小的失误失去几百万业绩的时候是自己最应该突破的时候，也是自己成长的时候，只要善于总结，善于反思，那就是最棒的销售。

每个人最难的事情就是做自我批评，把自己的伤口撕开，自己给自己撒点盐，让自己感觉到痛苦才会变得更加强大。销售是从理性到感性转化的过程，人都需要关爱，都需要情感交流，这是销售也需要给予对方的，当敢于说出利弊，敢于分析对错，把前面坑上的遮掩物掀开的时候对方更多的就是感谢，套路要学习，但不要满满都是套路。

我是老潘，在上海，专注项目咨询，管理。

打造一个营销团队，营销总监必须俱备哪些能力和素养？

勤聪云课堂，专注系统管理！

企业营销总监通常是同级中压力最大的职位。一个合格的营销总监，通常需要具备以下五个方面的能力素养

营销总监的专业能力是理论与实战经验的积累，最后转化为成功案例的结果。

专业调研：具备科学的调研思路与方法，并能从庞大的调研数据中，梳理出市场机会点

文案策划：品牌、产品、市场、渠道四个方面的系统策划能力，具备形成完整可行的市场方案。

数据分析：习惯通过各种大数据、小数据，进行综合分析，找到市场机会点与自身不足，来自我完善与市场突破

领导力是营销总监不可或缺的能力之一，自身的强大远不足团队的强大。

什么是领导力？

简单的归纳，领导力是通过鼓舞和激励团队来实现共同的愿景，将提升成就感做为核心，激发团队及个体的行动力

管理力是考验营销总监如何通过工具与方法来提高团队效率。

什么是管理力？

管理力是发展和培养一种能力来实现组织计划。将团队中的合适的个体放到适合的位置，再分配任务，让其完成计划。管理力的核心，是通过不断的解决问题来实现计划

营销总监的学习力，意味着团队的学习力，团队的学习力决定着整个团队的未来

如何培养学习力？

毛主席说“三天不学习，赶不上刘少奇”，伟人都具备这样谦逊的学习姿态，更何况我们呢？学习力的培养，在于通过理论与实战中发掘出的不足，并以工作需求为导向，以实操落地性为根本，进行有针对性的学习。每个层级的学习内容与计划要根据自身的岗位需求来进行科学的制订，通过不断的学习、实战、检核、再学习、再实战、再检核的循环来进行良性提升。

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